Sales Manager:in – Berlin

AUFGABENBEREICH

• Aufbau und Pflege des Kundenstamms im deutschen Markt (Stakeholder-Management)
• Analyse des Marktes und der Wettbewerber sowie Ableitung der daraus implizierten Anforderungen für den Vertriebserfolg
• Sicherstellung der Aktualität und Qualität in der Kundendatenbank (CRM)
• Verantwortung des projektspezifischen Ausschreibungsmanagements (RFI/ RFP) von der Vorakquise bis zum Zuschlag
• Management des Angebotsprojekts und Leitung des Bid-Teams
• Führung der kommerziellen sowie technischen Verhandlungen unter Einbindung der jeweiligen Fachbereiche
• Durchführung und Organisation von Kundenterminen sowie Präsentationen
• Repräsentation auf Messen und Fachtagungen

BERUFLICHE ERFAHRUNGEN

• Abgeschlossenes technisches und/oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit wirtschaftlichem und technischem Verständnis
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten sowie Kenntnis des deutschen Bahnmarktes
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kenntnis von Verhandlungstechniken
• Teamfähigkeit, Selbständigkeit, Entscheidungsfreude sowie Erfahrungen im Projektmanagement
• Reisebereitschaft in Deutschland sowie zu unseren Werken in Europa
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse