Sales Manager:in Pforzheim, Deutschland (hybrid) Angestellte/r

Über wivra

wivra ist ein Corporate Venture der Witzenmann GmbH. Wir entwickeln eine Industrial IoT Monitoring-Lösung für industriellen Rohrleitungssystemen, bestehend aus intelligenter Sensorik und cloudbasierter SaaS-Plattform. Ab sofort suchen wir in der Region Karlsruhe/Pforzheim/Stuttgart eine:n Sales Manager:in, die/der den Vertrieb unseres Corporate Ventures aufbaut und mitgestaltet.

Deine Rolle

Du übernimmst die Vertriebsverantwortung und baust die Neukundengewinnung im industriellen Umfeld auf. Du startest mit einem bestehenden Kundenstamm, arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und baust im laufenden Unternehmenswachstum das Vertriebsteam auf.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise in der Energiebranche und Prozessindustrie
• Strategische Entwicklung von Maßnahmen zur Gewinnung neuer und Weiterentwicklung bestehender Industriekund:innen
• Aufbau und Weiterentwicklung geeigneter Vertriebskanäle für ein erklärungsbedürftiges Industrial IoT Produkt
• Weiterentwicklung einer strukturierten, digital gestützten Vertriebspipeline (CRM, Lead-Prozesse)
• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Produktentwicklung
• Mitgestaltung von Pricing- sowie Abo- und Lizenzmodellen für unsere SaaS-Plattform
• Unterstützung bei der Skalierung des Geschäftsmodells
• Enge Abstimmung mit Fulfillment/Operations
• Perspektivisch: Aufbau, Steuerung und Kapazitätsplanung eines eigenen Vertriebsteams

Dein Profil

Must have:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder Industrie-Umfeld (idealerweise Energie- oder Chemiebranche)
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit einem Auge fürs Detail
• Begeisterung für die Entwicklung und Skalierung neuer Geschäftsmodelle
• Starke strategische und operative Fähigkeiten ("Hands-on"-Mentalität)
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kundentermine

Nice to have:

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, IoT- oder Softwarelösungen
• Erfahrung in oder in der Zusammenarbeit mit einem Familienunternehmen oder industriellen Mittelstand
• Führungserfahrung bzw. ein fundiertes Verständnis für Kunden- und Teamdynamiken von Vorteil

Freue dich auf

• Eine zentrale Rolle beim Aufbau eines technologisch getriebenen Corporate Ventures
• Hohes Gestaltungspotential, schnelle Umsetzung, direkter Impact und die Möglichkeit, einen leistungsstarken Vertrieb vom Grund auf aufzubauen
• Klare Perspektive auf Führungsverantwortung mit wachsendem Vertriebsteam
• Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem etablierten Familienunternehmen
• Ein attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt und Provision
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice, Office, Kundentermine, Messebesuche etc.
• Ein hochmotiviertes und engagiertes Team aus erfahrenen Kolleg:innen