Sales, Marketing & Community Management Head of Sales (f/m/d) 1. Juli 2026

DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbHBerlin

Stellenbeschreibung:

Chancengleichheit und Vielfalt werden bei uns großgeschrieben. Wir begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Nationalität, Religion/Weltanschauung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Vollzeit

Arbeitszeit

Der Job

Du hast eine Leidenschaft für Cybersecurity?

Gesamtverantwortung für das Sales-, Account- und Marketing-Geschäft eines Cyber‑Security-Portfolios inkl. Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsverantwortung (TCV und abgegrenzter Umsatz)
Führung und Weiterentwicklung der Organisation Sales & Marketing inkl. klarer Struktur (Hunter/Farmer, Partner Management, Sales Engineering)
Weiterentwicklung und Skalierung von Sales‑Prozessen und Go‑to‑Market‑Modellen (Direktvertrieb und Partner‑Channel, inkl. Automation/KI)
End‑to‑End Verantwortung für den Vertriebsprozess (Lead bis Abschluss inkl. sauberem Sales‑to‑Service‑Handover)
Steuerung von Eskalationen sowie Unterstützung bei strategischen Key Accounts
Markt‑, Wettbewerbs‑ und Pipeline‑Analysen inkl. Sicherstellung von Forecast‑Qualität und Conversion Rates
Sicherstellung einer hohen „Quality of Sales“ inkl. Erwartungsmanagement und Standardisierung zur Vermeidung von Delivery‑Risiken
Enge Zusammenarbeit mit Service-/Delivery‑Einheiten zur optimalen Platzierung und Weiterentwicklung des Portfolios
Weiterentwicklung des Partner‑Channel‑Vertriebs (z. B. Co‑Selling, Referral) inkl. strukturierter Partneransätze
Steigerung der Vertriebseffizienz (z. B. Win Rates, Sales Cycle) und Aufbau datengetriebener Steuerung (KPIs, OKRs)

Dein Profil*

Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Direkt‑ und Partnervertrieb im Cyber‑Security‑Umfeld (idealerweise MSSP/Managed Services)
Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales‑Organisationen mit messbarem Umsatz‑ und Pipeline‑Wachstum
Tiefgehende Marktkenntnisse im Cyber‑Security‑Umfeld inkl. Verständnis regulatorischer Anforderungen (z. B. NIS2, DORA)
Erfahrung in der Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse inkl. CRM‑gestützter Steuerung (z. B. Salesforce)
Erfahrung mit hybriden Vertriebsmodellen (Direkt + Partner) und Partner‑Ökosystemen
Ausgeprägte analytische, strategische und operative Umsetzungsstärke
Souveränes Auftreten auf C‑Level sowie starkes Stakeholder‑Management
Unternehmerisches Mindset mit Fokus auf Skalierung und Ergebnisorientierung

*Mut zur Lücke: Dir fehlen Kenntnisse im Lebenslauf und Du erfüllst unsere Anforderungen nicht zu 100%? Wir freuen uns trotzdem auf Deine Bewerbung!

Wir möchten den Anteil von Frauen in den Bereichen erhöhen, in denen sie unterrepräsentiert sind, und freuen uns daher besonders über Bewerbungen von Frauen. BIPOCs und Menschen aus der LGBTQIA+-Community sowie Menschen mit Migrationsgeschichte werden ebenfalls ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen bevorzugt berücksichtigt.