Sales & Marketing Strategist (m/w/d)

In this freelance role in Munich you shape the go-to-market, sales and marketing strategy for a software/AI platform. You build the 0-to-1 GTM and marketing setup, define target groups and positioning, and design a scalable funnel and customer journey. You work closely with the founder team to drive market visibility and key KPIs. The role focuses on practical, impact-driven actions in a startup-like environment with high autonomy.

• Entwicklung einer ganzheitlichen GTM-, Sales- und Marketingstrategie für eine Software-/KI-Plattform
• Aufbau der Vertriebs- und Marketingaktivitäten von Grund auf (0-to-1)
• Analyse relevanter Zielgruppen, Buyer Personas und Marktsegmente
• Entwicklung einer klaren Positionierung und Value Proposition
• Konzeption einer strukturierten Customer-Acquisition- und Lead-Generation-Strategie
• Identifikation und Bewertung geeigneter Sales- und Marketingkanäle
• Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktsichtbarkeit, Reichweite und Bekanntheit
• Konzeption eines skalierbaren Sales Funnels und einer Customer Journey
• Entwicklung von Inbound- und Outbound-Ansätzen zur Neukundengewinnung
• Ableitung konkreter KPIs zur Messung und Optimierung der Aktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und strategische Beratung bei der Marktentwicklung

• Mehrjährige Erfahrung in GTM, Sales Strategy, Growth, Business Development oder strategischem B2B-Marketing
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Sales- und Marketingstrukturen für neue Produkte oder Unternehmen
• Idealerweise Erfahrung mit SaaS-, Software-, Plattform- oder digitalen Geschäftsmodellen
• Fundierte Kenntnisse in Customer Acquisition, Lead Generation und B2B-Neukundengewinnung
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
• Ausgeprägtes Verständnis für Positionierung, Zielgruppenansprache und skalierbare Vertriebsprozesse
• Erfahrung im Startup-/Early-Stage-/0-to-1-Umfeld von Vorteil
• Kenntnisse im Bereich Künstliche Intelligenz wünschenswert
• Strategische und analytische Arbeitsweise kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

• Kommunikationsstärke
• Stakeholder-Management
• Hands-on-Mentalität
• Go-to-Market-Strategie
• Sales Strategy
• Growth