Sales Representative EMEAI (m/w/d)

United Initiators GmbHPullach im Isartal

Stellenbeschreibung:

United Initiators ist ein weltweit führender Hersteller von Organischen Peroxiden, Persulfaten und Wasserstoffperoxid. Unsere Produkte sind wesentliche Bestandteile in vielen Polymeranwendungen und für die Kunststoffproduktion sowie in einer breiten Palette von Spezialanwendungen. Seit mehr als 100 Jahren liegt der Fokus unseres Geschäftes auf den Initiatoren. Mit Hilfe von über 800 Beschäftigten generieren wir einen Jahresumsatz von mehr als € 400 Mio. an unseren verschiedenen Produktionsstandorten in Deutschland, Türkei, Indien, USA, Kanada und China.

Für unser Sales-Team suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Marktpotenziale in der EMEAI-Region erschließt, bestehende Partnerschaften ausbaut und unser Wachstum aktiv vorantreibt. Sie übernehmen früh Verantwortung im B2B-Vertrieb in einem internationalen Umfeld, gestalten die Zusammenarbeit mit unseren Kunden und entwickeln sich Schritt für Schritt in eine anspruchsvolle Sales-Rolle. Die Position richtet sich besonders an Talente am Anfang ihrer beruflichen Laufbahn, die chemisch-technisches Interesse mit kommerziellem Gespür verbinden und im Rahmen unserer Nachfolgeplanung gezielt den nächsten Karriereschritt gehen möchten.

Sales Representative EMEAI (m/w/d)Ihre Aufgaben

Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios sowie Ausbau von Umsatz, Deckungsbeitrag und Marktanteilen in der EMEAI-Region.
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen inkl. Reisetätigkeit
Erstellung, Verhandlung und Verlängerung von Angeboten, Preisvereinbarungen und kommerziellen Rahmenbedingungen im vorgegebenen Margen- und Freigaberahmen.
Identifikation neuer Geschäftschancen, aktive Neukundenakquise sowie Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads aus verschiedenen Kanälen
Erstellung und Pflege von Forecasts, Account-Plänen, CRM-Daten und Opportunity-Pipelines zur Unterstützung von Vertriebs- und Supply-Chain-Prozessen.
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung relevanter Erkenntnisse für Vertrieb, Produktmanagement und Marketing.
Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien sowie relevanter Compliance-, EHS-, Exportkontroll- und Product-Stewardship-Anforderungen.

Ihr Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich, z. B. Chemie, Chemieingenieurwesen, Polymerwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder Marketing.
Mindestens zwei Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in der Spezialchemie oder in einem vergleichbaren erklärungsbedürftigen Umfeld.
Gutes Verständnis für chemische Anwendungen, insbesondere in Bereichen wie Kunststoffe, Harze, Öl & Gas, Farben und Lacke oder Kosmetik.
Erfahrung in Key Account Management, Kundenbetreuung, Akquise sowie kommerziellen Verhandlungen.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und idealerweise Salesforce sowie SAP/S/4HANA.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
Bereitschaft zu Dienstreisen

Wir bieten

Wir legen Wert auf ein gutes Betriebsklima geprägt von Loyalität, Fairness und Toleranz. Wir arbeiten nach hohen Sicherheitsstandards im Rahmen einer umweltbewussten Produktion. Als familiäres Weltunternehmen schätzen wir unsere KollegenInnen und deren Verbundenheit zum Unternehmen. United Initiators steht für ein soziales und kollegiales Miteinander, für individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in einem global wachsenden Unternehmen. Bei uns trägt jeder
Einzelne einen wertvollen Beitrag zum Erfolg des Unternehmens.

Neben einer attraktiven Bezahlung (Tarifvertrag der Chemischen Industrie Bayern) bieten wir unseren Beschäftigten u. a. folgende Leistungen: