Sales Specialist (w/m/d) – Metallindustrie

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Indem Sie in dieser Position gemeinsam bei und mit dem Kunden maßgeschneiderte Lösungen für deren individuelle Herausforderungen auf Basis unseres Portfolios (Automation, Antriebe und Digitale Lösungen) erarbeiten, gestalten Sie aktiv die industrielle Zukunft Deutschlands mit. Bei ausgewählten Kunden im Raum Nord- und Ostdeutschland (Hamburg bis Cottbus) tragen Sie durch Ihre regelmäßige Präsenz, persönliche Vernetzung sowie Verständnis der Prozesse dazu bei, Produktionsprozesse effizienter, digitaler und nachhaltiger zu gestalten – im Einklang mit der Strategie unserer Division Prozessindustrie im Geschäftsbereich der Automatisierung. Sie entwickeln zusammen mit unseren Experten sowie weiteren Fach‑ und Unternehmensbereichen an innovativen Lösungen mit einem klaren Kundenfokus und Ausrichtung am Mehrwert für ebendiese.

Ihre Hauptaufgaben umfassen dabei

• Implementierung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie strategische Entwicklung der Kundenbeziehungen in Nord- und Ostdeutschland für nachhaltiges Wachstum und langfristige Partnerschaften.
• Sie analysieren Kundenbedürfnisse und nutzen Ihr Wissen über das ABB‑Portfolio, um individuelle und effektive Lösungen zu entwickeln, die optimale Kundenergebnisse erzielen, messbare Mehrwerte liefern und nachhaltige Innovationspotenziale erschließen.
• Sie arbeiten eng mit dem Marketing, anderen Abteilungen und dem Vertrieb sowie weiteren Geschäftsbereichen der ABB zusammen, um präzise Verkaufspläne und Angebote zu erstellen, technische und finanzielle Genauigkeit zu gewährleisten und neue Marktchancen zu erkennen und zu entwickeln.
• Verwaltung formaler technischer und kommerzieller Angebote mit klaren Vertragsbedingungen sowie Beobachtung von Kunden‑ und Markttrends zur Entwicklung effektiver Vertriebs- und Marketingaktivitäten.

Wir bieten Ihnen ein engagiertes, innovatives Team und Raum für Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung. Bei ABB unterstützen Sie die digitale Transformation und Nachhaltigkeit der Industrie und gestalten die Zukunft aktiv mit.

Qualifikationen für die Rolle

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare Techniker‑ bzw. Meisterausbildung.
• Sie haben mindestens drei Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Automatisierungs- und Antriebstechnik, idealerweise mit Fokus auf deren Anwendung in der Metallindustrie und fundierten Kenntnissen im Projektgeschäft.
• Idealerweise verfügen Sie bereits über Produktwissen in der Antriebs‑ oder Automatisierungstechnik und verstehen, wie diese Technologien funktionieren und in Kundenprozesse integriert werden.
• Ihre Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen, sowie Ihre hohe Kunden‑ und Zielorientierung zeichnen Sie aus.
• Sie treten professionell und kompetent beim Kunden auf und steuern die Gespräche, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und diese in Anforderungen für unser Team umzusetzen.
• Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, und verfügen über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
• Sie arbeiten als Teil eines Teams und verstehen sich als integraler Teil dieses Teams. Bei der Entwicklung unserer Angebote übernehmen Sie die fachliche Koordination des Angebotsteams.
• Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands zu reisen, um Kunden vor Ort optimal zu betreuen.

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Employee Assistance Program
• ABB Aktienerwerbsplan
• ABB Kinderferienhaus
• Dienstfahrzeug

Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diese Gleichgestellte bevorzugt.