Sales- und Business Development Manager (m/w/d)

Bist Du bereit, mit Deiner Freude an Kommunikation und Offenheit für neue Themen, den zahnärztlichen Alltag zu revolutionieren? Wir bei Doctos sind auf der Suche nach einem kommunikationsstarken Vertriebsprofi (m/w/d), der unser Team in München verstärkt und mit uns die Administration in Zahnarztpraxen vereinfacht.

Doctos GmbH ist ein innovatives Start-Up, das sich auf die Generierung von Dokumentation und Abrechnungen aus gesprochenen zahnmedizinischen Behandlungstexten spezialisiert hat. Wir haben es uns zur Mission gemacht, Zahnärzte von manuellen Dokumentationsaufgaben zu befreien. Unsere KI-Lösung ermöglicht eine automatisierte Erstellung von Zahnbehandlungsberichten und Abrechnungen durch domänen-spezifische Spracherkennung und Natural Language Processing, damit Zahnärzte mehr Zeit für ihre Patienten haben.

Deine Mission:

• Du baust unsere Pipeline aus: Du identifizierst und kontaktierst proaktiv neue Praxen im Dentalmarkt (Zahnarzt, KFO, Oralchirurgie) über Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Du qualifizierst mit System: In strukturierten Discovery-Gesprächen verstehst du Bedarf, Praxisgröße, Dokumentations- und Abrechnungsrealität — und bringst nur passgenaue Opportunities in den Sales-Funnel.
• Du buchst Demos und führst Erstgespräche: Du planst Termine, bereitest sie sauber vor und übergibst qualifizierte Leads strukturiert an unser Account-Executive-Team.
• Du arbeitest datengetrieben: Du pflegst unser CRM zuverlässig, dokumentierst Outreach-Aktivitäten und entwickelst gemeinsam mit Sales Ops und Marketing deine Sequenzen weiter.
• Du testest und lernst: Neue Kanäle, Pitches und Zielgruppensegmente probierst du aus, misst Conversion Rates und teilst, was funktioniert — bei uns hast du den Raum, deinen Stil zu finden und stetig besser zu werden.

Was du mitbringst:

• Erste Erfahrung im B2B-/SaaS-Vertrieb, idealerweise als SDR/BDR oder im Outbound-Telesales
• Spaß am Telefon — du hast keine Hemmung vor Cold Calls und siehst Einwände als Sport
• KPI-orientierte, strukturierte Arbeitsweise (Aktivitäten, Conversion Rates, gebuchte Demos, SQLs)
• Routinierter Umgang mit gängigen CRM-Tools und LinkedIn — welches System du bisher genutzt hast, ist zweitrangig
• Sehr gute Deutschkenntnisse und überzeugende Kommunikation in Wort und Schrift
• Idealerweise Berufserfahrung im Dentalmarkt oder Ausbildung zur ZFA / ZMV (m/w/d) — kein Muss
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und Lust, in einem wachsenden Team Verantwortung zu übernehmen und mit der Rolle zu wachsen

Was wir dir bieten:

• Eine klar geschnittene Rolle: Du fokussierst dich auf Neukundenakquise — Onboarding und Customer Success liegen bei einem eigenen Team
• Echte Entwicklungsperspektive: Wir investieren bewusst in deine Weiterentwicklung — vom strukturierten Onboarding über regelmäßige Coachings und Schulungen bis hin zu Wachstumspfaden Richtung Senior SDR, Account Executive oder spezialisierten Sales-Rollen
• Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Anteil und variabler Komponente auf Meeting-/SQL-Basis
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von München mit (Hybrid-Modell) und flexibler Arbeitsgestaltung
• Ein professionelles Sales-Stack und kontinuierliche Weiterentwicklung deiner Skills — du lernst hier den modernen B2B-SaaS-Vertrieb von Grund auf
• Offenes, kollegiales Miteinander mit flachen Hierarchien und direktem Draht zum Founder- und Marketing-Team
• Ein Produkt, das den Praxisalltag spürbar verändert — KI-gestützte Sprachdokumentation, die Behandlern echte Zeit zurückgibt