Sales und Business Development Manager*in (w/m/d)

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unseren Vertrieb aufbaut, weiterentwickelt und strategisch vorantreibt. Du bist verantwortlich für den Aufbau und Skalierung eines strukturierten Vertriebs für individuelle Softwareprojekte im KMU-Segment. Hierbei arbeitest du eng mit der Geschäftsführung sowie den Projekt- und technischen Leitenden zusammen und hast direkten Einfluss auf die strategische Ausrichtung von JaMoin mit viel Raum für Eigeninitiative und Ideen.

• Aktiver Vertrieb unserer Dienstleistungen im B2B-Segment
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsprozesse und Einbringen eigener Ideen für Skalierung und Effizienz
• Leadgenerierung und Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline
• Vollständige Verantwortung für öffentliche und private Ausschreibungen
• Identifikation neuer Geschäftsfelder und Marktchancen mit Raum für eigene Konzepte und Pilotprojekte
• Entwicklung und Optimierung der Customer Journey mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehung
• Erstellung von Angeboten / Fachkonzepten, damit aus Opportunitäten echter Umsatz wird
• Aktive Mitarbeit an der Unternehmensdarstellung (Messeauftritte, LinkedIn-Präsenz, Pitch-Decks, Pressearbeit)
• Eine enge und regelmäßige Zusammenarbeit mit Kund*innen erfolgt überwiegend digital, persönliche Vor-Ort-Termine bleiben die Ausnahme
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb einer IT-Agentur, mit nachweisbaren Abschlüssen und Umsatzverantwortung
• Sicherheit in Outbound-Strategien und im Aufbau skalierbarer Sales Funnel
• Erfahrung in der Ansprache von Entscheider*innen im Mittelstand, idealerweise mit belastbarem Netzwerk
• Fähigkeit, komplexe digitale Services verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Souveräner Umgang mit KI-Anwendungen im fachlichen Vertriebskontext
• Erfahrung im Management öffentlicher und privater Ausschreibungen sind wünschenswert
• Idealerweise Kenntnisse im Microsoft-Stack sowie in Microsoft Azure Cloud-Lösungen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und konsequente Ergebnisorientierung
• Echtes Interesse an Nachhaltigkeit und Green IT
• Freude daran, bestehende Strukturen zu hinterfragen und mit eigenen Ideen weiterzuentwickeln
• Anspruch an eigenen Erfolg, gepaart mit der Bereitschaft, gemeinsam mit JaMoin zu wachsen

Große Ideen brauchen keine großen Konzernstrukturen. Bei uns zählen kurze Wege, direkte Kommunikation und Dein Engagement, vom ersten Tag an.

Arbeitsplatz

• Moderne Hardware Deiner Wahl (Mac oder Windows)

Vor Ort gibt es:

• Kaffee, Tee und frisches Obst (klar!)
• Floating Desks mitten in Eimsbüttel
• Spielezimmer mit VR-Brille, Switch und Spielebudget
• 3D-Drucker zum Basteln und Testen
• Büro-Bike für schnelle Wege durchs Viertel

Zeit und Geld

• Transparente Gehalts- und Karriereentwicklung ergänzt durch ein leistungsbezogenes Provisionsmodell(OTE 70.000 - 90.000)
• Jeden zweiten Freitag frei, 36 Stunden ist unsere Vollzeit
• Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit
• Weiterbildungsbudget bis 4.000€ alle zwei Jahre oder 2.000€ pro Jahr
• Volle Kostenübernahme für das Deutschlandticket
• Kita-Zuschuss: monatlich bis zu 250 € pro Kind

Goodies

• Umfassende Beteiligung an Entscheidungsfindungen
• Workation- und Sabbatical-Möglichkeiten
• Zugang zu voiio, unserer digitalen Plattform für mentale Gesundheit, Familienunterstützung und persönliche Entwicklung
• Employee Assistance Program (EAP) via voiio. Vertrauliche Beratung bei beruflichen und privaten Herausforderungen
• Jubiläumsbonus ab drei Jahren Betriebszugehörigkeit
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung