SB Account Sales Executive (m/w/d) (549826)

Stellenbeschreibung:

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne. Die Rolle umfasst Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität, Kundenstrategie sowie die Steuerung komplexer Sales‑Prozesse bei führenden Unternehmen der Prozessindustrie – insbesondere in Bereichen wie Operational Excellence, Digitalisierung von Produktions- und Betriebsprozessen, OT/IT-Integration und Data‑driven Operations.

Das sind Ihre Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden sowie Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
Entwicklung und Pflege einer Stakeholder‑Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
Analyse von Markttrends in der Prozessindustrie, des Wettbewerbsumfelds sowie technologischer Entwicklungen zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum Vertragsabschluss.
Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen.

Business KPIs

Auftragseingang und Umsatzwachstum im Account
Profitabilität der gewonnenen Deals und laufenden Kundenverträge
Free Cash Flow
Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung (z. B. NPS)

Das bringen Sie mit:

Ausbildung & Erfahrung

Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.

Kompetenzen

Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum
Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene
Führung und Koordination interdisziplinärer Teams in Matrix-Strukturen
Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis in der Prozessindustrie (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics, Cloud)
Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit zur Identifikation und Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen