Segment Manager HVACR (m/w/d) - Norddeutschland

Stellenbeschreibung:

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer befähigen wir Sie mit allem, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Wir empfehlen allen potenziellen Bewerbern, vor der Bewerbung die vollständige Stellenbeschreibung zu lesen. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach, denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world. ABB ist ein führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierung und Automation, das eine nachhaltigere und ressourceneffizientere Zukunft ermöglicht. Durch die Verbindung von technischer Expertise und Digitalisierung sorgt ABB dafür, dass Industrien hohe Leistungen erbringen und gleichzeitig effizienter, produktiver und nachhaltiger werden, um ihre Ziele zu übertreffen. Bei ABB nennen wir das «Engineered to Outrun». Das Unternehmen blickt auf eine über 140-jährige Geschichte zurück und beschäftigt mehr als 105 000 Mitarbeitende weltweit. Stellen-ID: JR

In dieser Rolle besteht Ihre Hauptaufgabe darin, die lokale Motion-Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung) umzusetzen und auszuführen. Sie übernehmen die Betreuung und gezielte Bearbeitung von Planungs- und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen (in den Großräumen Hamburg, Bremen, Kiel, Rostock, Osnabrück, Hannover, Berlin, Brandenburg an der Havel, Leipzig, usw.). Sie tragen zum Motion-Geschäftsbereich in Norddeutschland bei. Die wichtigsten Stakeholder sind unsere potenziellen Kunden. Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

Durchführung technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung bestehender und neuer Kunden auf kommunaler und industrieller Ebene
Fokus auf die Akquise von Neukunden mit einem hohen Anteil an Kaltakquise-Aktivitäten und Marktentwicklung in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen
Bereitstellung technischer Beratung, Produkt-Vorqualifizierung und Schulungen für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden
Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen in Abstimmung mit dem lokalen Management
Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur Steigerung und nachhaltigen Entwicklung des Marktes sowie zur frühzeitigen Identifizierung von Projekten von Kund:innen
Verbandsarbeit mit etablierten lokalen Verbänden sowie Organisationen, Durchführung und Teilnahme an Fachkonferenzen, Produktpräsentationen, regionalen Messen, Marketingaktivitäten, Schulungsmaßnahmen und Messen

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie wachsen können.

Qualifikationen

Abgeschlossene Techniker-/Meisterausbildung oder technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung)
Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb technisch komplexer Produkte
Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- oder Kältetechnikbranche sowie fundiertes Produktwissen im Bereich Antriebstechnik (Antriebe und Motoren)
Erfahrung im strategischen Aufbau von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum
Kenntnisse im Projektmanagement und Erfahrung in der Nutzung von Vertriebskanälen
Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Veranstaltungen für Kundschaft mit Produktfokus
Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
Reisebereitschaft für nationale Kundenbesuche (3x/Woche) und Messen