Senior Account Development Manager KIS (m/w/d)

In dieser Rolle verantworten Sie die strategische Entwicklung von ausgewählten KIS-Kunden im DACH-Raum und identifizieren Geschäftspotenziale. Sie bauen ein belastbares Stakeholder-Netzwerk in Kliniken, Klinikverbünden und Gesundheitszentren auf und entwickeln individuelle Account-Strategien. Sie arbeiten eng mit Presales, Consulting und Produktmanagement zusammen, um CGM KIS-Lösungen zielgerichtet zu platzieren und Vor-Tender-Segmente zu stärken. Ihre Arbeit treibt strategische Account-Entwicklung und Markterschließung voran und positioniert CGM frühzeitig als Lösungsanbieter.

• Health-Checks vor Ort
• Veranstaltungen (vor Ort/remote)
• Ergonomischer Arbeitsplatz
• Mitarbeitendenrabatte
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vielfalt und Inklusion bei CGM

• Strategische Account-Entwicklung im DACH-Raum für KIS-Umfeld
• Proaktives Relationship Management bei SAP- und i.s.h.med-Kunden sowie weiteren KIS-Accounts
• Auf- und Ausbau eines Netzwerks im Klinikbereich (Klinikleitungen, C-Level, IT-Leiter)
• Entwicklung individueller Account-Strategien zur frühen Identifikation von Ansprechpartnern und Projekten
• Identifikation von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen
• Analyse von KIS-Märkten, Architekturen und Ableitung strategischer Potenziale für Zielhäuser
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen
• Positionierung offener CGM CLINICAL-Technologie bei relevanten Kunden
• Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen für Vertriebsstrategien
• Begleitung von Pre-Tender-Phasen und strategische Positionierung vor Ausschreibungen
• Entwicklung von Lösungsansätzen im Consultative Selling mit internen Experten
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren Stakeholdern
• Leitung von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als Sales Lead
• Aufbau und Pflege einer strategischen Account-Pipeline und CRM-gestützte Steuerung
• Steuerung relevanter KPIs bezüglich strategischer Accounts, Stakeholder-Kontakten und Projekten

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie oder vergleichbarer Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen (Healthcare/KIS)
• Gutes Verständnis des KIS-Marktes, Architekturen und Integrations-/Migrationsszenarien
• Erfahrung mit SAP bzw. i.s.h.med und Kenntnisse weiterer KIS-Landschaften von Vorteil
• Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld und Kontakte zu Leitungen und Entscheidern
• Erfahrung in strategischer Account-Entwicklung, Identifikation von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im Aufbau von Stakeholder-Netzwerken und Ansprache relevanter Entscheider
• Verständnis von Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen sowie idealerweise Vorerfahrung in strategischer Projektentwicklung
• Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
• Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung mit Erfolgen im Consultative Selling/Enterprise Sales
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln (z. B. CGM CLINICAL, modulare Architekturen)
• Strategisches Denken und Ableitung konkreter Potenziale aus Kundenkontakten
• Hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation und Reisebereitschaft im DACH-Raum
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an Zusammenarbeit mit technischen/fachlichen Experten

• Verhandlungsgeschick
• Beziehungsorientierung
• Durchsetzungsstärke
• CGM CLINICAL
• KIS-Architekturen
• Consultative Selling