(Senior) Account Executive - DACH

Stellenbeschreibung:

Dies ist eine freie Stelle für eine hybride oder Vor‑Ort‑Position in unserem Hauptsitz in Tutzing. Wir ermutigen alle qualifizierten Kandidaten, sich zu bewerben, unabhängig von ihrer geschlechtlichen Identität. Als Richtlinie gilt, dass du für eine enge Zusammenarbeit und Abstimmung 2‑3 Tage pro Woche vor Ort in Tutzing sein wirst. Die restlichen Tage können im Homeoffice gearbeitet werden.

Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen (Senior) Account Executive mit einer Leidenschaft für die Transformation von Geschäftsprozessen durch innovative Lösungen. In dieser zentralen Rolle agierst du als strategischer Partner für unsere Kunden und nutzt dein fundiertes Produktwissen, um langfristige Beziehungen zu fördern und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses sicherzustellen. Ready to make an impact?

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Leistungsfähigkeit der Lobster Data Platform präsentieren.
• Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
• Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an unsere Implementierungs- und Onboarding-Teams.
• Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Überführung von Klienten in passendere Abonnements basierend auf ihren Bedürfnissen (Upselling).
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, technischem Support und technischen Beratern, um die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
• Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
• Pflege der Datenhygiene in HubSpot und zeitnahe Aktualisierung der Daten deiner Accounts.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS) und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration und/oder Prozessautomatisierung.
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden im Bereich Datenmanagement und Prozessintegration zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
• Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvollere Lösungen zu finden.
• Verantwortungsbewusstsein für eigene Zahlen und Kennzahlen wie ACV (Annual Contract Value) sowie Genauigkeit bei Prognosen (Forecasting).
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1‑Niveau). Solide Englischkenntnisse sind ein Plus.

Freue dich auf:

• Ein modernes, großzügiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Budget für Weiterbildung und Entwicklung.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Bis zu 20 Tage mobiles Arbeiten pro Jahr aus dem EU‑Ausland (Workation).
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Flexible Homeoffice‑Möglichkeiten.
• Teamabende jeden Donnerstag mit Verpflegung auf Firmenkosten.
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Wenn du von dieser Rolle begeistert bist, aber nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllst, ermutigen wir dich trotzdem, dich zu bewerben!

Lobster steht für Chancengleichheit. Wir setzen uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.