Senior Account Executive – EAM (m/w/d)

In dieser Rolle tragen Sie die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. Sie setzen Impulse national und international, treiben komplexe Kundenbeziehungen und langfristige Lizenzverträge voran und gestalten maßgeblich das Wachstum im EAM-Umfeld. Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams und positionieren passgenaße Architekturen anhand der BIC Platform. Die Position bietet die Möglichkeit, das Geschäft skalierbar zu machen und das Unternehmen bei der Business Process Transformation zu unterstützen.

• hohes Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie
• flexible Arbeitszeiten
• flache Hierarchien
• kontinuierliche Weiterbildung/Mentoring
• Sicherheit eines zukunftsorientierten Arbeitsplatzes
• offenes, motiviertes Arbeitsumfeld

• Strategische Erschließung neuer Enterprise-Marktpotenziale und zielgerichtete Sales-/Account-Strategie
• End-to-End-Verantwortung für Sales Cycle von Leadqualifizierung bis Vertragsabschluss
• Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen bis C-Level mit Account-Plänen
• Identifikation von Pain Points in EAM/BPM und Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen
• Upselling- und Cross-Selling-Management zur Steigerung des Customer Lifetime Value
• Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung in enger Abstimmung mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services
• Perspektivische Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur Skalierung im DACH-Raum

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM oder Geschäftsarchitektur/ITSM
• Nachweisbare Erfolge im New Business sowie Up-/Cross-Selling
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management-/Entscheider-Ebene
• Strategische Denkweise kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft, regelmäßig 3–4 Tage im Büro in Bochum zu arbeiten

• Kommunikationsstärke auf Managementebene
• Verhandlungsgeschick
• Strategisches Denken
• Salesforce
• EAM (Enterprise Architecture Management)
• BPM (Business Process Management)