Senior Account Executive

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle treiben Sie die Neukundenakquise im Enterprise-Segment in der DACH-Region voran und verantworten den gesamten Verkaufszyklus in Abstimmung mit Marketing, SDR, Pre-Sales und Alliances. Sie identifizieren spannende Projekte, verstehen Kundenbedürfnisse und arbeiten eng mit Experten an Ausschreibungen. Als Teil eines dynamischen, internationalen Teams tragen Sie direkt zum Wachstum und zur Komplexität der Kundenbeziehungen bei. Ihre Arbeit unterstützt eine führende Cloud-Procurement-Plattform, die ESG-Performance und Effizienz in Lieferketten steigert. Nutzen Sie diese Chance, um Signale in konkrete Erfolge umzuwandeln und sich in einem hybriden Arbeitsumfeld weiterzuentwick.

Leistungen / Benefits

Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro)
cash-flow-positives Unternehmen
Snacks und wöchentliche Mittagessen im Büro
außergewöhnliches Schulungs- und Karriereentwicklungsprogramm
internationales Team aus Experten
regelmäßige Team-Veranstaltungen und sportliche Aktivitäten

Verantwortungsbereiche

Marktanalyse und Neukunden-Akquise im internationalen Enterprise-Umfeld
Steuerung des gesamten Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Pre-Sales und Alliances Team
Identifizierung interessanter Projekte
Meetings mit verschiedenen Gesprächspartnern zur Bedarfsermittlung
Verständnis für Probleme, Konzepte und Bedürfnisse potenzieller Kunden
Bearbeitung von Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit funktionellen/technischen Experten und Bid Desk

Zentrale Anforderungen

Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung
Mindestens 7 Jahre SaaS Sales oder Consulting Erfahrung
Procurement- oder Supply-Chain-Kenntnisse von Vorteil
Ausgezeichnete schriftliche Ausdrucksweise und Kommunikationsfähigkeit
Fließend Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse von Vorteil
Engagement, Selbstständigkeit, Überzeugungskraft, Organisationsfähigkeit, analytischer Geist