Senior Account Executive (m/w/d) – Enterprise Sales, Automotive, Aerospace & Manufacturing

Xotigo · Remote (DACH, Raum Düsseldorf/München bevorzugt)

Die Rolle

Bei den größten Zulieferern der Automobil-, Luftfahrt- und Fertigungsindustrie laufen Preise, Verträge und Margen bis heute oft über Excel, SAP-Standardmodule und selbstgebaute Insellösungen. Xotigo verändert das seit über neun Jahren: Wir sind die Commercial Management Lösung für diese Industrien - eine auf Salesforce aufgebaute Plattform, die Opportunity-, Pricing-, Vertrags-, Change-, Claim- und Forecast-Management über den gesamten Projektlebenszyklus in einem intelligenten System zusammenführt. Vollständig eigenfinanziert, profitabel und wachsend - ohne den Druck und die Kurzatmigkeit VC-finanzierter Unternehmen, dafür mit einem in seinem Segment nahezu konkurrenzlosen Produkt.

Als Senior Account Executive betreuen Sie international tätige Unternehmen mit Schwerpunkt im DACH-Raum. Der Fokus der Rolle liegt klar auf Neukundengewinnung: Sie erschließen eigenständig neue Zielaccounts, verfolgen eingehende Leads konsequent bis zum Abschluss und entwickeln darüber hinaus bestehende Kundenbeziehungen weiter. Sie prägen den DACH-Vertrieb von Xotigo maßgeblich, mit direktem Zugang zur Geschäftsführung und unmittelbarem Einfluss auf die Vertriebsprozesse.

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Steuerung und Weiterentwicklung des DACH-Geschäfts: qualifizierte Leads konsequent verfolgen, neue Zielaccounts eigenständig erschließen und bestehende Kunden weiter ausbauen
• Führen komplexer Enterprise-Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern, von C-Level bis Fachbereich
• Entwicklung und Verteidigung belastbarer Business Cases gemeinsam mit Vertrieb, Einkauf und Controlling unserer Kunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zum VP- und C-Level bei international führenden Unternehmen in der Zuliefererindustrie.
• Zusammenarbeit mit Implementierungs- und Vertriebspartnern, einschließlich Salesforce
• Aktive Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Playbook gemeinsam mit der Geschäftsführung

Ihre Erfahrung

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer B2B-Enterprise-SaaS-Lösungen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern
• Erfahrung sowohl im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen als auch im eigenständigen Neugeschäft, auf dem in den nächsten Jahren der Fokus liegt
• Vertriebserfahrung in der Automobil-, Luftfahrt- oder Fertigungszulieferindustrie und Verständnis ihrer kaufmännischen Prozesse: RFQ- und Nominierungsprozesse, Preis- und Vertragsstrukturen, Claim-Management. Fehlt Ihnen ein Teil davon, bringen Sie die Bereitschaft mit, sich dieses Wissen schnell anzueignen
• Erfahrung im Salesforce-Ecosystem (AppExchange, Co-Selling) von Vorteil
• Fließend Deutsch sowie verhandlungssicheres Englisch

Ausdrücklich nicht erforderlich:

Tiefes Engineering-Know-how (ASPICE, ISO 26262, AUTOSAR, PLM). Unsere Ansprechpartner/-innen sitzen im kaufmännischen, nicht im technischen Bereich. Auch Führungserfahrung ist nicht nötig. Dies ist eine Individual-Contributor-Rolle mit langfristiger Entwicklungsperspektive.

Xotigo entwickelt seit 2017 SaaS-Lösungen für die kommerziellen Prozesse der Automobil-, Luftfahrt- und Fertigungszulieferindustrie. Zu unseren Kunden zählen internationale Industriegrößen wie ZF Foxconn Chassis Modules, Clarios, ITW und Kiekert, die mit Xotigo ihre kaufmännischen Prozesse transformieren.

Wir bieten eine attraktive Vergütung und die Mitarbeit in einem schlagkräftigen, erfahrenen Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Zugang zur Geschäftsführung.

Xotigo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt aktiv fördert.