Senior Account Executive Public Services (m/w/d)

Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltliche und wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland (mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein)

Deine Aufgaben

• Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und Service-Portfolio hinweg
• Systematischer Aufbau, Pflege und gezielte Nutzung deiner Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung mit klarem Fokus auf die Leitungs- und Entscheidungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern
• Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
• Systematische Identifikation und Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien
• Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und Lösungsinstanz
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb
• Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte Entscheidungsstrukturen
• Ausrichtung auf ministerielle Strukturen (Landes- und Bundesministerien) und belastbares Beziehungsnetzwerk zu Entscheidungsträgern
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen (idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
• Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort

Deine Benefits

• 100 % Remote (Homeoffice bundesweit, idealerweise mit Fokus Norddeutschland / Raum Hamburg),
• Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten
• Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.