Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/x)

Stellenbeschreibung:

Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/x) (m/w/d)

Als Senior Account Manager bei uns entwickelst du langfristige Strategien für deine Gebiete und Accounts. Du nutzt proaktive KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten. Mit deiner ganzheitlichen Lösungsentwicklung verbindest du Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.

Kurzüberblick

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Aufgaben

Als Senior Account Manager bist du verantwortlich für:

Die Entwicklung von langfristigen Strategien für deine Gebiete und Accounts
Die Verwendung von proaktiven KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen
Die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungsentwicklungen, die Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen verbinden
Die Identifizierung von neuen Chancen und der Deckung unformulierter Bedarfe
Die Durchdringung der spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden
Die Verantwortung für ein proaktives Forecasting, das Pflegen eines lückenlosen CRM und die Qualifizierung von Opportunities kontinuierlich und methodisch
Die Bewertung von Situationen mit deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios und die Positionierung des richtigen Product-Fit

Anforderungen

Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits- und Geopolitik hilft
Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner
Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg
Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren
Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an
Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen
KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren