(Senior) Account Manager- Innere Sicherheit (m/w/d)

Deine Mission

• Souveräne Cloud-Beratung: Du berätst und begleitest Kunden im Bereich der Inneren Sicherheit bei der Cloud-Transformation (Public, Private und VS-Cloud).
• Beziehungsmanagement & Wachstum: Du verantwortest den strategischen Ausbau bestehender sowie die Gewinnung neuer Kundenbeziehungen im militärischen und zivilen Organisationsbereich der Bundeswehr sowie in NATO-Strukturen.
• Ausschreibungen: Du identifizierst frühzeitig Beschaffungsvorhaben, begleitest strategische Ausschreibungsprozesse und steuerst die erfolgreiche Angebotserstellung.
• Lösungsfindung: Du konzipierst und leitest Kundenworkshops, um gemeinsam mit unseren Enterprise-Architekten passgenaue Lösungen für hochsensible Netzwerke abzuleiten.
• Repräsentanz: Du vertrittst Schwarz Digits auf einschlägigen Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen im Sicherheitsumfeld.
• Strategische Mitgestaltung: Du bringst deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein und gestaltest den Aufbau dieses strategischen Geschäftsbereichs hautnah mit.

Dein Profil

• Gemeinsame Werte: Deine persönlichen Werte entsprechen unseren: Leistung, Respekt, Vertrauen, Bodenständigkeit und Verbundenheit.
• Fundament: Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsinformatik, Verwaltungswissenschaften) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungsschatz: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Lösungsvertrieb (IT/Cloud) im Public Sector – alternativ hast du einschlägige Erfahrung durch eine aktive Dienstzeit in einer Sicherheitsbehörde gesammelt.
• Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im Umfeld der Inneren Sicherheit (z. B. Bundes- und Landespolizeien, BKA, Nachrichtendienste oder Verfassungsschutzbehörden) bzw. innerhalb der relevanten Ministerien.
• Know-how: Fundierte Kenntnisse im öffentlichen Beschaffungswesen (B2G), im Vergaberecht sowie idealerweise im Umgang mit EVB-IT-Verträgen.
• Sicherheit: Die Bereitschaft, dich einer Sicherheitsüberprüfung (vorzugsweise Ü2 / Ü3 nach SÜG) zu unterziehen oder eine bereits bestehende Überprüfung.
• Persönlichkeit: Ein sicheres, empathisches Auftreten, exzellente Verhandlungsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.