Senior Account Manager - International Public Sector / EU (gn)

Senior Account Manager - International Public Sector / EU (gn) (m/w/d)

Als Senior Account Manager bei uns bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Territory- und Account-Strategien. Du nutzt proaktive KI-Tools, um tiefe Kunden-Insights zu generieren und deine Lösungsansätze an die geschäftlichen und politischen Prioritäten der EU auszurichten. Deine Aufgaben umfassen die Lösungsentwicklung, die Erkennung neuer Geschäftschancen und die Förderung eines Kundenfokus.

Kurzüberblick

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Aufgaben

Deine Aufgaben umfassen:

• Strategie: Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Territory- und Account-Strategien
• Lösungsentwicklung: Holistische Betrachtung von Herausforderungen und Entwicklung von integrierten, strategischen Ansätzen
• Geschäftspotenzial: Erkennung neuer Geschäftschancen und Treiber von Deals von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss
• Kundenfokus: Tiefgreifende Forschung, um die "Pain Points" und Treiber der Key Stakeholder zu verstehen
• Sales Excellence: Proaktives Forecasting, lückenloses CRM und Qualifizierung von Opportunities
• Portfolio: Bewertung von Situationen und Positionierung des richtigen Product-Fit

Anforderungen

• Branchenexpertise: Exzellentes Verständnis für die Trends und Prozesse im öffentlichen Sektor (insbesondere der Europäischen Union)
• Überzeugungskraft: Verständnis von Widerständen gegen Veränderungen und Fähigkeit, interne und externe Stakeholder durch klare Kommunikation zu motivieren
• Teamwork: Fähigkeit, nahtlos mit Presales, Produkt Teams und Partnern zusammenzuarbeiten
• Resilienz: Fähigkeit, in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen zu bleiben und Strategien flexibel anzupassen
• Kommunikation: Fähigkeit, effektive Kommunikationspläne zu konzipieren und kundenfokussierte, überzeugende Präsentationen auf Managementebene zu halten
• KI-Affinität: Aktives Feedback einholen, Wissen über Produkte und Branchentrends halten und moderne KI-Tools nutzen, um Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren

Benefits

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