Senior Account Manager Luftfahrt (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Senior Account Manager Luftfahrt (m/w/d)

ROCKEN® ist in der digitalen Rekrutierung von Talenten und Experten spezialisiert und zählt alle etablierten Unternehmen aus jeglichen Branchen zu den Partnern. Diese sind national sowie international tätig und bieten dem zukünftigen Talent eine spannende Herausforderung. Mit dem Anspruch, die besten Talente zu rekrutieren, beraten wir unsere Partner für eine langhaltige und spannende Karriereplanung mit ihren Mitarbeitern.

Rolle

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Unternehmen aus der Aerospace- und Defence-Industrie einen Senior Account Manager Luftfahrt . Die Position bietet die Möglichkeit, den Geschäftsausbau und die Vertriebsorganisation in einem spezialisierten Markt aktiv mitzugestalten. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt technisch anspruchsvolle Lösungen für Kunden aus der zivilen und insbesondere militärischen Luftfahrt und arbeitet dabei an langfristigen Projekten mit hohen technischen und regulatorischen Anforderungen.

Qualifikationen

Abgeschlossenes technisches Hochschulstudium , Studium im Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare technische Qualifikation mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund
Belastbares, aktives Netzwerk in der Aerospace-Branche sowie fundierte Kenntnisse der relevanten Kunden-, Beschaffungs- und Marktstrukturen
Mindestens 10 Jahre aktive Vertriebserfahrung in der Luftfahrt (militärisch oder zivil) mit nachweisbarer Verantwortung für Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Investitionsgüter sowie in Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu überwiegend nationalen und gelegentlichen internationalen Dienstreisen

Verantwortung

Ausbau des Geschäftsbereichs Luftfahrt mit Fokus auf die militärische und zivile Luftfahrt
Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks innerhalb der Luftfahrt , insbesondere bei relevanten Entscheidern und Bedarfsträgern
Aktive Kaltakquise von Neukunden inklusive der systematischen Erschließung neuer Kunden und Projekte
Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden und Projekte einschließlich Bedarfsermittlung und Entwicklung individueller Lösungen
Entwicklung und Umsetzung von Markterschließungs- und Vertriebsstrategien sowie Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
Begleitung von Vertriebsprojekten von Angebot und Kalkulation über Auftragssteuerung und Meilensteinverfolgung bis zum Projektabschluss in Zusammenarbeit mit Technik und weiteren Fachbereichen
Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Aufbau neuer strategischer Kooperationen