Senior Account Manager Public für Bundesbehörden (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Entwickle maßgeschneiderte IT-Lösungen: Du begeisterst Kunden mit maßgeschneiderten IT-Lösungen und bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg.
• Sei für den Vertrieb bei Bundesbehörden verantwortlich: Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung bei Bundesbehörden und präsentierst das gesamte Leistungsspektrum der adesso Group.
• Sei für den Akquise-Pprozess verantwortlich: Du planst und setzt den gesamten Akquise-Prozess um, von der Kontaktanbahnung bis zur Vertragsverhandlung.
• Gewinne neue Kunden: Du gewinnst neue Kunden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen bei Bundesbehörden weiter aus.
• Arbeite in Arbeitskreisen mit: Du arbeitest in Arbeitskreisen mit und nimmst an Veranstaltungen von Interessensvertretungen teil.
• Beobachte die Entwicklungen am Markt: Du beobachtest kontinuierlich die Entwicklungen im öffentlichen Bereich und identifizierst potenzielle Themen und Trends.

DEIN PROFIL

• Studium oder vergleichbare Qualifikation: Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchenkenntnisse: Du kennst die aktuellen Themen und Herausforderungen zur Modernisierung der Verwaltung.
• Berufserfahrung: Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Beratung sammeln.
• Erfahrungen im Projektgeschäft: Du hast Erfahrung im Projektgeschäft und bestenfalls ein vorhandenes Netzwerk bei den Zielkunden.
• Unternehmerisches Denken: Du denkst und agierst unternehmerisch, selbstständig und verantwortungsbewusst.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.