Senior Account Manager Public Transport & Logistics (m/w/d)

Frankfurt am Main, Deutschland | Veröffentlicht am

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Account Management für die Konzerne, die Menschen und Güter durch Deutschland bewegen. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und in dieser Branche seit Jahren mit großen Projekten unterwegs.

Deine Kunden sind führende Unternehmen aus Bahn, Nahverkehr und Logistik, die ihre IT-Vorhaben oft öffentlich ausschreiben müssen. Du gewinnst dort neue Aufträge für adesso und verkaufst dabei IT-Projekte, die gemeinsam mit dem Kunden entstehen. Das braucht beides: den langen Atem für eine Ausschreibung und das Gespür dafür, was hinter einer Leistungsbeschreibung wirklich steckt.

• Du verantwortest den Auftragseingang bei deinen Accounts, entwickelst für jeden eine eigene Angebotsstrategie und entscheidest, welche Chancen adesso angeht.
  
• Du führst komplexe Ausschreibungen von der Fragerunde über die Bietergespräche bis zum unterschriebenen Vertrag.
  
• Du baust tragfähige Beziehungen zum Einkauf, in die Fachbereiche, ins Top-Management und zu den Tochtergesellschaften deiner Kunden auf und bist dafür regelmäßig vor Ort.
  
• Du steuerst Technologie- und Konsortialpartner und sorgst dafür, dass große Vorhaben sauber laufen, ob agil, klassisch oder hybrid.
  
• Du verbindest Vertrieb und Projektteams: Was du anbietest, muss später auch so geliefert werden, also planst du Leistungen, Meilensteine und Know-how mit den Fachleuten bei adesso.
  

Voraussetzungen

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen an Bahn-, ÖPNV- und Logistikunternehmen, also mit Projekten und individuellen Lösungen
  
• Ein belastbares Netzwerk in der Logistikbranche sowie im Bahn- und ÖPNV-Umfeld und ein Blick dafür, welche IT-Themen deine Kunden gerade bewegen
  
• Praktische Erfahrung mit Ausschreibungen und ein sicherer Umgang mit dem Vergaberecht, etwa mit VgV, VOL/A und EVB-IT
  
• Eine strukturierte Arbeitsweise an den Schnittstellen zu Pre-Sales, Projektleitung und Architektur, ob das Projekt agil, klassisch oder hybrid läuft
  
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
  
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
  

Vorteile

• Ein kollegiales und familiäres Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
  
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
  
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Etwa die Hälfte deiner Zeit bist du bei deinen Kunden vor Ort oder im adesso-Büro, die übrige Zeit kannst du im Homeoffice arbeiten
  
• Fachleute bei adesso im Rücken, die Bahn, ÖPNV und Logistik aus eigenen Projekten kennen
  
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
  
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
  
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness
  

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.

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