(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

Senior Account Manager Strategische Key Accounts (w/m/d)

In Voll- oder Teilzeit

Location: deutschlandweit

Überblick

NTT DATA Business Solutions treibt Innovationen voran – von Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services. Wir setzen SAP als Herzstück ein und arbeiten mit Partnern wie Microsoft und ServiceNow, um KI‑getriebene Lösungen für Unternehmen zu verbessern.

NTT DATA ist ein führender Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen mit über 30 Mrd. USD Umsatz und betreut 75 % der Fortune Global 100–Unternehmen.

Benefits

• Flexible Arbeitsort und -zeit: Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle, Sabbatical
• Berufliche Weiterentwicklung laut Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung, eigene Academy
• Family first: KiTa‑Zuschuss, bezahlte Karenztage, Väternetzwerk
• Starke SAP‑Partnerschaft: Wissensnetzwerk, SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Unterstützung der Altersvorsorge: 25 % Zuschuss, Gesundheitsmanagement, Fitnessanbieterkooperation
• Dienstwagen je nach Bereich, Vergünstigung für öffentliche Verkehrsmittel, Fahrradleasing via JobRad

Aufgaben

• Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden der NDBS.
• Strategische Weiterentwicklung der Fokuskunden durch Cross‑ & Upselling, Cloud‑Move, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.
• End‑to‑End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales) – von Bedarfsanalyse bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur Steuerung des Sales‑Prozesses.
• Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen, aktive Bedarfsermittlung, Entwicklung neuer Use Cases.
• Netzwerk zu SAP aufbauen und pflegen, Partner‑Ökosystem nutzen, um Footprint zu vergrößern.
• Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting.
• Positionierung von NTT DATA als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (S/4HANA Cloud) und SAP Business Suite.

Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP‑Lösungen, idealerweise im SAP‑Umfeld.
• Know‑how im SAP‑Lizenzgeschäft (wünschenswert).
• Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte (z. B. SAP S/4HANA‑Einführungen, Implementierung von LoB‑Lösungen).
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick, Abschlusssicherheit.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken, Verantwortungsbewusstsein.
• Reisebereitschaft für Kundentermine (2‑3 Tage pro Woche).

EEO und Vielfalt

NTT DATA Business Solutions ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeden Geschlechts, jeder Herkunft, jedes Alters, jeder sexuellen Orientierung, jedes Lebensentwurfs, jeder Religion und jeder Art von Behinderung.

Diversity, Equity, Inclusion und Well‑being fördern Innovation und ein herausragendes Kund- und Mitarbeitenerlebnis.