(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

Als erfahrener (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) bei NTT DATA Business Solutions bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege von wichtigen Kundenbeziehungen rund um das gesamte SAP-Portfolio. Du entwickelst langfristige Accounts, baust belastbare Executive-Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales-Prozess bis zum Abschluss.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschlandweit
• Arbeitsmodell: Voll- oder Teilzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) bist du für folgende Aufgaben verantwortlich:

• Gesamt- Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kunden der NDBS
• Strategische Weiterentwicklung deiner fest zugeordneten Fokuskunden durch Cross- und Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud-Success und Renewals
• End-to-End-Sales-Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialisten und Delivery-Teams zur wirksamen Steuerung des Sales-Prozesses
• Trusted-Advisor-Rolle: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use-Cases
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner-Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern
• Pipeline- und CRM-Pflege inkl. Forecast und Management-Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich
• Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP-Cloud-ERP (z.B. S/4HANA-Cloud) und die SAP-Business-Suite

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales-Zyklen
• Know-how im SAP-Lizenzgeschäft (wünschenswert)
• Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z.B. SAP-S/4HANA-Einführungen sowie Implementierungen von SAP-Line-of-Business (LoB)-Lösungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Kundentermine (2-3 Tage pro Woche)

Benefits

• Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u.a. Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical
• Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy
• Family first: z.B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk
• SAP-Platinum-Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP-Learning-Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern
• Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad