(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) - Jobbird.com

JobsterBerlin

Stellenbeschreibung:

(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

Standort: deutschlandweit. Job type: Voll- oder Teilzeit.

Responsibilities

Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kunden der NDBS.
Strategische Weiterentwicklung der fest zugeordneten Fokus-Kunden durch Cross- & Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.
End to end Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
Enge Zusammenarbeit mit Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales-Prozesses.
Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner-Ökosystems, um Footprint zu vergrößern und Kundenerfolg nachhaltig zu sichern.
Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.
Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (z. B. S/4HANA Cloud) und die SAP Business Suite.

Qualifications

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld – nachweisbare Erfolge in komplexen Vertriebszyklen.
Know-how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert).
Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA-Einführungen sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB)-Lösungen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.
Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).

Benefits

Gestaltbarer Arbeitsort und Zeitflexibilität: Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical.
Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy.
Family first: KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage, Väternetzwerk.
SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten.
Wir sorgen vor: Zuschuss zur betr. Altersvorsorge, betr. Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern.
Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für öffentliche Verkehrsmittel und Fahrradleasing via JobRad.

Equal Opportunity Statement

Wir freuen uns über Bewerbende aller Geschlechter, Herkunft, Altersgruppen, sexueller Orientierungen, Lebensentwürfe und mit jeder Art von Behinderung. Vielfalt, Equity, Inclusion und Wellbeing fördern Innovation und ein herausragendes Kund:innen- und Mitarbeitendenerlebnis.