Senior Azure & Managed Cloud Sales Lead (Remote)

Stellenbeschreibung:

Wir sind die Provectus Technologies GmbH – ein IT-Unternehmen aus München. Seit 2001 machen wir große und mittelständische Unternehmen fit für die digitale Zukunft – mit Cloud-Technologien, Digital Workplace und smarter Prozessoptimierung. Unser Ziel? Enabling People – Improving Business.

Unser Team aus IT-Expert*innen steht für maximale Sicherheit, Compliance, Stabilität und Verfügbarkeit – ohne Kompromisse. Lust, mit uns die digitale Transformation zu gestalten? Dann werde Teil unseres Teams und mach mit uns den Unterschied!

Gestalte die Cloud-Transformation des gehobenen Mittelstands.

Du möchtest nicht einfach IT verkaufen, sondern Unternehmen dabei unterstützen, ihre IT-Infrastruktur fit für die Zukunft zu machen? Dich reizt es, komplexe Microsoft-Cloud-Lösungen zu entwickeln, nachhaltige Managed Services aufzubauen und Kunden langfristig als strategischer Partner zu begleiten?

Dann bist du bei uns genau richtig.

Wir sind die Provectus Technologies GmbH aus München. Seit über 25 Jahren begleiten wir Unternehmen des gehobenen Mittelstands auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Mit den Schwerpunkten Microsoft Cloud, Azure, Modern Workplace, Security, KI und Managed Services entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen sicherer, effizienter und leistungsfähiger machen.

Unser Anspruch lautet:

Für den Ausbau unserer Microsoft-Cloud-Initiative suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Manager Microsoft Azure & Managed Cloud , der gemeinsam mit der Geschäftsführung und unserem Business Development unsere Azure- und Managed-Cloud-Strategie erfolgreich in den Markt trägt.

Du baust eine qualifizierte Neukundenpipeline auf, verantwortest komplexe Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss und entwickelst gemeinsam mit Business Development, Marketing und unseren Cloud-Experten unser Cloud-Geschäft nachhaltig weiter.

Du bist der kommerzielle Treiber unserer Microsoft-Cloud-Initiative .

Du steigst nicht in eine bestehende Vertriebsorganisation ein – du gestaltest gemeinsam mit der Geschäftsführung und unserem Business Development den weiteren Ausbau unseres Microsoft-Cloud-Geschäfts.

Gemeinsam mit Business Development entwickelst du unsere Go-to-Market-Strategie weiter und übersetzt unsere Positionierung in qualifizierte Neukunden, belastbare Vertriebspipelines und erfolgreiche Abschlüsse.

Du verantwortest den gesamten kommerziellen Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Kunden über die Steuerung komplexer Opportunities bis hin zum Vertragsabschluss.

Im Mittelpunkt stehen Cloud-Transformationen auf Basis der Microsoft Cloud . Du zeigst Unternehmen des gehobenen Mittelstands, wie sie ihre Cloud-Infrastruktur sicher, wirtschaftlich und zukunftsfähig betreiben können – mit klaren Governance-Strukturen, hoher Security, Compliance, transparenter Kostenkontrolle und modernen Managed Services.

Business Development und Marketing unterstützen dich bei Positionierung, Kampagnen und Sales Plays. Unsere Cloud Architects und Consultants entwickeln gemeinsam mit dir die optimale Lösung. Die kommerzielle Verantwortung für Pipeline, Opportunity-Steuerung, Forecast und Abschlüsse liegt bei dir.

Akquise: Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im gehobenen Mittelstand sowie eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Pipeline Management: Aufbau, Entwicklung und kontinuierliche Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline inklusive Forecast-Steuerung und strukturiertem CRM-Management in HubSpot.
Kundenentwicklung: Beratung von Neukunden bei komplexen IT- und Cloud-Lösungen, Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie Begleitung von Opportunities bis zur erfolgreichen Projektimplementierung.
Präsentation: Durchführung von Executive Meetings, Workshops und Präsentationen auf Management- und C-Level sowie professionelle Positionierung anspruchsvoller Lösungs- und Serviceportfolios.
Marktbeobachtung: Analyse technologischer Markttrends rund um Cloud, Infrastruktur, Security und KI sowie Ableitung relevanter Impulse für Portfolioentwicklung und Go-to-Market-Strategien.
Teamarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, Presales und technischen Experten zur Entwicklung individueller Kundenlösungen und Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
Fachliche Kompetenz : Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B- und IT-Lösungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung, dem Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie im Management anspruchsvoller Sales-Zyklen mit unterschiedlichen Stakeholdern.
Verhandlungskompetenz : Souveränes Auftreten auf Management- und C-Level sowie ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Abschlussstärke bei komplexen Vertragsverhandlungen, strategischen Kundenbeziehungen und langfristigen Geschäftsabschlüssen.
Innovationsfreude : Großes Interesse an technologischen Innovationen und digitalen Geschäftsmodellen, insbesondere in den Bereichen Cloud-Technologien, künstliche Intelligenz, moderne Infrastrukturplattformen und zukunftsorientierte IT-Lösungen.
Kommunikationsfähigkeit : Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen strukturiert und adressatengerecht auf Deutsch und Englisch zu vermitteln sowie Kunden nachhaltig für neue Technologien zu begeistern.
Kunden- und Serviceorientierung : Hohe Kundenorientierung gepaart mit der Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen systematisch zu analysieren, individuelle Lösungsansätze zu entwickeln und nachhaltige Kundenbeziehungen langfristig auszubauen.
Teamfähigkeit : Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative sowie Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams, Spezialisten und Management zur Entwicklung erfolgreicher Vertriebs- und Wachstumsstrategien.