Senior Bid & Pursuit Manager / Proposal Manager (m/w/d) – Cloud, Data & AI Consulting

20148 Hamburg Festanstellung Veröffentlicht:

Synvert ist eine führende Cloud-, Data- und AI-Beratung. Wir unterstützen Enterprise-Kunden dabei, Daten, Cloud-Technologien und Künstliche Intelligenz in messbaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. Als Teil von GlobalLogic und der Hitachi Group verbinden wir tiefe Data- und AI-Expertise mit globaler Digital-Engineering-Skalierung und industrieller Domänenkompetenz. Unsere Kunden sind große Unternehmen aus Branchen wie Retail, Consumer Goods, Financial Services, Insurance, Manufacturing, Energy, Public Sector und weiteren Industrien. Zur weiteren Professionalisierung unseres DACH-Sales suchen wir zwei starke Senior Bid & Pursuit Manager / Proposal Manager (m/w/d) am Standort Hamburg, die komplexe RfP-, Angebots- und Pitch-Prozesse end-to-end orchestrieren.

Deine Aufgaben

Ziel der Rolle

Du bist die zentrale steuernde Kraft im Pursuit-Prozess – von der ersten Kundenanfrage bis zur finalen Abgabe. Du koordinierst Sales, Delivery, Service Lines, Management und Partner, bringst Struktur in komplexe Prozesse und sorgst für überzeugende Angebote und Pitches.

Dein Ziel: Unsere Win Rate erhöhen, Sales und Delivery entlasten und unsere Angebotsqualität weiterentwickeln.

Deine Aufgaben

• Steuerung von RfP-, RfI-, Pitch- und Angebotsprozessen von der Anfrage bis zur Abgabe
• Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen, Bewertungskriterien und Fristen
• Erstellung und Steuerung von Bid-Plänen mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Deadlines
• Koordination der relevanten Stakeholder aus Sales, Delivery, Service Lines, Management, Legal, Finance und Partnern
• Entwicklung von Win Strategies, Value Propositions und überzeugenden Angebotsstorys
• Vorbereitung und Moderation von Bid-Meetings, Pitches und Executive Reviews
• Nachhalten von offenen Punkten, Risiken und Entscheidungen
• Aufbau und Weiterentwicklung von wiederverwendbaren Angebotsbausteinen, Referenzen, Case Studies und Templates
• Durchführung von Lessons Learned und kontinuierliche Optimierung unserer Bid- und Pursuit-Prozesse

Was erwarten wir von Dir?

• Mehrjährige Erfahrung in Bid Management, Proposal Management, Pursuit Management, Pre-Sales, Sales Operations, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Rolle
• Erfahrung mit RfPs, RfIs, Ausschreibungen, Pitches und komplexen Kundenangeboten, idealerweise im IT- oder Consulting-Umfeld
• Sehr gutes Projektmanagement und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder, Workstreams und Deadlines zu koordinieren
• Ausgeprägte Kommunikations-, Organisations- und Durchsetzungsfähigkeit
• Sicherer Umgang mit PowerPoint, Word, Excel und gängigen Collaboration-Tools
• Sehr gute Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse
• Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu erfassen und in überzeugende Angebots- und Pitch-Unterlagen zu übersetzen

Wünschenswert

• Erfahrung in IT Consulting, Cloud, Data, AI, Analytics oder Digital Transformation
• Verständnis für Beratungsangebote, Delivery-Modelle und kommerzielle Angebotsbestandteile
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder komplexen Ausschreibungen
• Grundverständnis von Cloud, Data, AI oder BI

Du musst kein technischer Architect sein – solltest aber fachliche Inhalte verstehen, die richtigen Fragen stellen und die passenden Experten einbinden können.

Was Du erwarten kannst

Dein persönliches Profil

Du übernimmst gerne Verantwortung, schaffst Struktur und treibst Themen aktiv voran. Auch unter Zeitdruck bleibst du ruhig, priorisierst klar und hältst alle Beteiligten auf Kurs.

Du denkst in Kundenlogik, Storyline, Value Proposition und Win Rate und hast Freude daran, aus einer Anfrage ein überzeugendes Angebot zu entwickeln.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

• Schnellere und strukturiertere Bid-Prozesse
• Höhere Qualität und Konsistenz unserer Angebote
• Entlastung von Sales und Delivery
• Aufbau wiederverwendbarer Angebotsbausteine und TemplatesKontinuierliche Verbesserung unserer Win Rate

ID der Stellenausschreibung: 2a0f0b f-8029-c74606f47660