Senior Business Development Manager / Key Account Manager (m/w/d) - Defense / Wehrtechnik

Sie kennen den Defense-Sektor – und haben den Drive, ein neues Geschäftsfeld auf der „grünen Wiese“ aufzubauen? Ein starkes technisches Fundament kann vieles leisten – entscheidend ist am Ende, wer die Märkte der Zukunft erschließt. Unser Mandant ist eine etablierte deutsche Unternehmensgruppe im industriellen Maschinenbau. Der Bereich Defense & Wehrtechnik wird aktuell intern neu aufgebaut. Nach einer erfolgreichen Testphase und ersten Anbahnungen soll der Vertrieb in dieser Sparte nun fest besetzt und eigenständig skaliert werden. Hier geht es nicht darum, bestehende Strukturen lediglich zu verwalten. Sie bekommen die einmalige Chance, ein neues Segment von Grund auf vertrieblich zu gestalten, Potenziale im DACH-Raum konsequent zu heben und das Geschäft aktiv aufzubauen.

Senior Business Development Manager / Key Account Manager (m/w/d) - Defense / WehrtechnikIn unbefristeter FestanstellungGehalt:Attraktive Vergütung bis 130.000€ (je nach Qualifikation & Erfahrung) + FirmenwagenStandort: Westdeutschland (bevorzugt Nordrhein-Westfalen / Großraum Ruhrgebiet oder sehr gut angebunden) / Hybrid Reisebereitschaft: ca. 50% (innerhalb der DACH-Region)Ref.31462

Was diese Position besonders macht

Keine starren Vorgaben, keine festgefahrenen Pfade: Sie übernehmen ein echtes Pionier-Projekt mit unternehmerischer Freiheit. Das Marktpotenzial im Bereich Defense ist enorm, erste Rahmenvereinbarungen mit Schlüsselkunden sind bereits in Anbahnung. Sie greifen bei Ihrer Vertriebsarbeit auf eine hervorragende technische Infrastruktur, ein internes Projektteam sowie etablierte Fertigungskapazitäten zurück.

Ihre Mission & Aufgaben

• Marktaufbau (B2B): Sie bauen den Kundenstamm im Defense-Sektor systematisch auf. Zielgruppe sind Erstausrüster (OEMs) und Systemintegratoren, die komplexe Maschinen und Systeme herstellen.
• Produktvertrieb: Sie vertreiben technisch anspruchsvolle Komponenten und Baugruppen (u. a. Sondergehäuse) für den Einsatz in der Wehrtechnik und präsentieren Test-Installationen und Fertigungsmöglichkeiten vor Ort.
• Sales-Cycle von A–Z: Von der Erstansprache über die kommerzielle Kalkulation bis zum Vertragsabschluss steuern Sie den gesamten Akquise-Prozess eigenverantwortlich.
• Projekt-Schnittstelle: Sie übersetzen die Anforderungen der Kunden direkt an die interne Entwicklung und Produktion im Werk und arbeiten eng mit dem Fachbereich zusammen.

Das bringen Sie mit

• Vertriebs-Mindset: Sie sind eine vertriebsstarke, verhandlungs- und durchsetzungsfähige Persönlichkeit mit der Motivation, eigenverantwortlich ein neues Geschäftsfeld zu gestalten.
• Branchenkenntnisse: Erfahrung im Rüstungsumfeld, der Wehrtechnik oder ein aktueller fundierter Bundeswehr-Hintergrund (Verständnis für Dienstgrade, Strukturen und Vergabeprozesse) bzw. langjährige Vertriebserfahrung im technischen Maschinenbau erwünscht.
• Netzwerk: Aktuelles Netzwerk sowie bestehende Kontakte zu Entscheidern, Akteuren, BAAINBw, Systemintegratoren oder Zulieferern der Wehrtechnik.
• Technisches Verständnis: Gutes technisches Grundverständnis im Bereich Maschinenbau, Metallverarbeitung oder Industriekomponenten.
• Sprachen : Deutsch und Englisch auf verhandlungssicherem Niveau (mind. C1).
• Flexibilität: Wohnsitz in Westdeutschland sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz am HQ für die enge Abstimmung mit dem Fachbereich sowie ca. 50 % Reisetätigkeit im DACH-Raum.

Rahmenbedingungen & Benefits

• Unbefristete Schlüsselposition in Vollzeit (40 Stunden/Woche) mit 30 Tagen Jahresurlaub
• Unternehmertum im Unternehmen: Maximale Gestaltungsfreiheit beim Aufbau des Bereichs
• Flexible Arbeitszeitgestaltung & Hybrid-Modell (Präsenz am HQ / Mobile Office & Kundenreisen)
• Attraktives Gehaltspaket bis 130.000 € (Fixum + Variable)
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge & weitere Corporate Benefits

Warum Sie sich diese Position ansehen sollten

Wenn Sie die Defense-Branche kennen, Freude an Pionierarbeit haben und die technische Power eines etablierten Industrieunternehmens im Rücken wissen wollen, bietet diese Position den idealen Spielraum für Ihren nächsten Karriereschritt.