Senior Business Development Manager (m/w/d)

Overview

Zur Verstärkung unseres Teams am Firmensitz in Düsseldorf suchen wir ab sofort eine/n Business Development Manager:in (m/w/d).

Als Senior Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Neukundenaufbau im Bankenmarkt DACH. Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Level und in Fachbereichen, mit Fokus auf den Vertrieb unserer Softwarelösungen für Corporate- und Business Banking. Deine Zielkunden sind Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken sowie Privat- und Asset-Management-Banken.

Deine Aufgaben

• Du baust eigenverantwortlichneue strategische Kundenbeziehungenim DACH-Bankenmarkt auf.
• Du erkennstVertriebschancenentlang der Digitalisierungs- und Regulatorik-Trends im Banken- und Zahlungsverkehr.
• Du verantwortest den gesamtenSales-Cycle– von Lead-Generierung über Qualifizierung und Account Penetration bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Du entwickelstAccount-Pläneinklusive Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsanalyse und Value Proposition.
• Gemeinsam mit Pre-Sales, Produktmanagement und Marketing gestaltest Du überzeugende Angebote und Kundenpräsentationen.
• Du vertrittst uns aktiv aufBranchenevents(z. B. Euro Finance, Sibos, Finanzsymposium, Verbandsveranstaltungen, etc.) und eigenen coconet Events (z.B. Business Breakfasts mit unseren Partnern).
• Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung und trägst dazu bei, unsere DACH-Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Banking & Finance, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Eine Bankausbildung oder ein Master of Business Administration sind ein Plus.
• Du bringst mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld mit, idealerweise mit Fokus auf Banken oder Finanzdienstleister.
• Du hast eine nachweisbareHunter-DNA: Erfolge beim Aufbau von Neukunden und beim Abschluss von Großprojekten im B2B-Softwarevertrieb sind Dein Markenzeichen.
• Du kennstBankprozessein mindestens einem der Segmente: Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken oder Privat-/Asset-Management-Banken.
• Du verfügst über ein aktivesNetzwerk in der DACH-Bankenlandschaft, idealerweise auf Entscheider-Ebene (CFO, COO, Head of Corporate Banking, Leiter Zahlungsverkehr/Digitalisierung).
• Du hast Erfahrung mitlangen und komplexen Sales-Cyclesund Projektvolumina im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Du denkststrategisch im Vertrieb und setzt operativ selbst um.
• Du trittstsicher auf Entscheider-Levelauf und überzeugst ebenso in Fachgesprächen.
• Du bist bereit, in der DACH-Region zu reisen (ca. 40–60 %).
• Du kommunizierst verhandlungssicher inDeutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.

Haben wir Dein Interesse geweckt?

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