Senior Business Development Manager / Senior Sales Manager IT (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle treiben Sie maßgeblich das Wachstum von AraCom IT Services voran, indem Sie das Kundenportfolio strategisch ausbauen und neue Märkte erschließen. Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, um komplexe IT-Dienstleistungen von Apps bis Robotiksteuerung zu vertreiben und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie identifizieren Chancen, führen Verhandlungen bis zum Abschluss und wirken an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie mit. Ihre Arbeit ist geprägt von Offenheit, Zielstrebigkeit und Gestaltungsspielraum.

Leistungen / Benefits

Homeoffice bis zu 3 Tage pro Woche
30 Urlaubstage
Workation in EU-Land
Flexible Arbeitszeiten
Sabbatical-Option
Firmenwagen und/oder Jobrad

Verantwortungsbereiche

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden
Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheider- und Managementebene
Generierung von Projekt-, Staffing- und Beratungsanfragen
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Beratungsgesprächen
Verhandlung von Rahmen-, Dienstleistungs- und Werkverträgen bis zum erfolgreichen Abschluss
Aufbau langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen
Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Zentrale Anforderungen

Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen
Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
Fundierte Erfahrung im Projekt-, Staffing- und Werkvertragsgeschäft
Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie hohe Eigenmotivation
Stark ausgeprägte Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
Souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen
Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Freude am Netzwerken, am Aufbau neuer Kontakte und an der proaktiven Kaltakquise