(Senior) Business Development Representative / BDR (m/w/d)

Was du machen wirst

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebsteams. Du identifizierst, kontaktierst und überzeugst Entscheider mit Fokus auf Enterprises – und legst den Grundstein für jeden Deal.

• Outbound Power: Du identifizierst Entscheider bei Unternehmenskunden und Personaldienstleistern und kontaktierst sie aktiv, vor allem per Cold Calling.
• Qualifizierung mit Tiefgang: Du verstehst in kurzer Zeit die Pain Points unserer Zielgruppe (Risiken, Zeitdruck, operative Ineffizienz) und zeigst auf, wie Pactos diese eliminiert.
• Terminierung für High-Impact Demos: Dein Kernziel ist es, hochwertige Demos für unsere Gründer & das Team zu buchen – damit die Opportunity-Pipeline stetig wächst.
• Markt-Insights liefern: Du erkennst Trends im Markt, Rückfragen und Objections – und gibst diese direkt ans Produkt & Go-to-Market (GTM) Team weiter.
• Aufbauarbeit im Vertrieb: Du hilfst aktiv dabei, unsere Outbound-Playbooks, Messaging-Struktur und Prozesse im Enterprise-Sales kontinuierlich zu verbessern und trackst Aktivitäten in HubSpot.

Was wir suchen

• Leidenschaft für Vertrieb und keine Angst vor Kaltakquise – der Hörer ist dein Werkzeug
• Starke kommunikative Fähigkeiten, schnelles Denken, souveränes Auftreten
• Eine Hunter-Mentalität – ein „Nein“ ist für dich der Startpunkt, nicht das Ende
• Du möchtest Strukturen mit aufbauen, nicht nur abarbeiten
• Erste Erfahrung als SDR/BDR im B2B-Bereich ist ein Plus, aber kein Muss
• Fließende Deutschkenntnisse, solide Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Ungedeckelte Provisionen – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum
• Early-Stage Ownership – du baust die Sales Engine mit uns auf und hast eine klare Entwicklungsperspektive
• Enterprise Exposure – du arbeitest nur mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen
• Moderne Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.)
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss)
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – du verkaufst kein „Nice-to-have“