Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d)  – Industrial Software

In dieser Rolle treiben Sie den Verkauf einer industriellen Softwarelösung voran und verantworten den gesamten Sales Cycle von der Ansprache bis zum Abschluss. Sie entwickeln neue Kundenprojekte und steuern komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern. Sie führen Vertragsverhandlungen eigenständig und gewinnen gezielt Industrieunternehmen. Durch Networking auf Fachveranstaltungen bauen Sie relevante Kontakte aus und begleiten die Kundenphase zur erfolgreichen Etablierung der Lösung. Sie arbeiten in einer wachsenden Vertriebsorganisation mit hoher Eigenverantwortung und gestalten Prozesse aktiv mit.

• Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation
• Hohe Eigenverantwortung
• Offene Unternehmenskultur
• Mobiles Arbeitsmodell
• Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands und Europas

• Gesamtverantwortung für den Sales Cycle der Softwarelösung im industriellen Umfeld
• Entwicklung und Abschluss neuer Kundenprojekte
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Führung von Vertragsverhandlungen sowie eigenständiges Closing
• Aktive Ansprache und Gewinnung neuer Industrieunternehmen
• Aufbau relevanter Kontakte in definierten Zielbranchen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Networking
• Nutzung von Speaker Opportunities und Fachformaten
• Begleitung der initialen Kundenphase zur Etablierung der Lösung

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Vertrieb
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen
• Bestehendes Netzwerk und relevante Kontakte im industriellen IT-Umfeld
• Gutes Verständnis für industrielle Digitalisierung / Industrie 4.0
• Eigenständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation sowie Freude am Aufbau neuer Märkte
• Interesse an innovativen Technologien und digitalen Trends
• Idealerweise Berührungspunkte mit digitalen Zwillingen, Interoperabilität, Datenplattformen oder Asset Administration Shells
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Eigeninitiative
• Verhandlungsstärke
• Proaktive Kommunikationsfähigkeit
• Enterprise Software Vertrieb
• Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen
• Industrie 4.0 / industrielle Digitalisierung