(Senior) IT Account Manager (all genders) – Public Sector

In dieser Rolle bauen Sie DATAGROUP als langfristigen Partner für öffentliche Verwaltungen aus. Sie entwickeln individuelle Account-Pläne und treiben Cross- und Upselling im Public Sector voran. Sie steuern komplexe Bid-Prozesse und koordinieren interne Fachbereiche, um erfolgreiche Angebote sicherzustellen. Langfristige Beziehungen auf Fach- und Leitungsebene runden Ihr Profil ab. Sie arbeiten an der Positionierung gegenüber Wettbewerbern und vertreten das Unternehmen auf Veranstaltungen und in Gremien.

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub plus zusätzliche arbeitsfreie Tage (24.12., 31.12.)
• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
• Dienstwagen zur privaten Nutzung (auch Elektro)
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Karriere- & Entwicklungsangebote

• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur Positionierung als Digitalisierungspartner
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen in Behörden- und Institutionsstrukturen
• Steuerung des Bid-Prozesses inklusive Kalkulation, Risikoanalyse und Angebotsabgabe; Koordination interner Fachbereiche
• Pflege von Beziehungen auf Fach- und Leitungsebene; Repräsentation bei Fachveranstaltungen und öffentlichen Gremien
• Analyse von Vergabeunterlagen (EVB-IT, VgV, UVgO) und Verhandlung von Rahmenverträgen, Leistungsvereinbarungen und Nachträgen
• Sammeln und Bewerten von Wettbewerbsaktivitäten; strategische Positionierung gegenüber Wettbewerbern

• Abschluss einer kaufmännischen Ausbildung oder Studium der BWL oder eines vergleichbaren Studiengangs
• mind. 6 Jahre Sales/Account Management in der IT-Dienstleistungsbranche
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Outsourcing Services und Managed Services
• nachweisliche Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Verhandlungsgeschick auf C-Level; empathisch, vertrauensvoll auf Kundenbedürfnisse eingehen
• überzeugende Persönlichkeit mit positiver Ausstrahlung und kompetentem Auftreten
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und Begeisterungsfähigkeit für IT
• Reisebereitschaft im Rhein-Main-Gebiet
• sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Verhandlungsgeschick
• Empathie und Kundenorientierung
• positive Ausstrahlung und kompetentes Auftreten
• hervorragende Kommunikationsfähigkeit
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Outsourcing Services und Managed Services
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren