Senior Key Account Executive

About the Role

Als Senior Key Account Executive (m/w/d) ist man das Gesicht von ASICS für einige der wichtigsten Handelspartner wie SNIPES. Die Rolle taucht tief in die Strategie der Partner ein, erkennt Chancen früher als andere und macht daraus saisonale Initiativen, die im Store, online und in den Zahlen wirken. Intern ist die Position die Stimme der Accounts und bringt Sales, Marketing und Merchandising an einen Tisch. Die Rolle sorgt dafür, dass ASICS dort stattfindet, wo die Community einkauft, und ist im Team in Neuss angesiedelt.

Key Responsibilities

• Verantwortet profitables Wachstum und steigende Marktanteile bei Key Accounts wie SNIPES.
• Entwickelt Account- und Saisonpläne und setzt sie im Rahmen des ASICS Sales Frameworks um; plant Kategorien und Business gemeinsam mit Partnern auf Augenhöhe.
• Bereitet überzeugende Sell-In-Meetings vor und führt sie souverän durch; stellt Sortimente und Go-to-Market-Pläne zusammen, die zu Kundinnen und ihrer Zielgruppe passen.
• Stimmt Sell-Out-Aktivierungen mit Marketing und Merchandising ab.
• Behält Sell-Out, Orderbuch und Lieferfähigkeit fest im Griff; steuert Business-Analysen und den finanziellen Planungsprozess der Accounts.
• Erkennt Potenziale für Reorders proaktiv und misst den Erfolg an klaren KPIs wie Net Sales, Marktanteil, Marge und Range-Effizienz.
• Setzt Marketingbudgets gezielt und wirkungsvoll ein.
• Beobachtet Kundinnen, Wettbewerb und Trends und leitet daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Sorgt für die Einhaltung von Konditionen, Verträgen und Distributionsrichtlinien.
• Ist interner Ambassador der Accounts gegenüber Sales- und Marketing-Teams, lokal wie global, und arbeitet eng mit Counterparts in Merchandising, Marketing, Activation, Customer Service und Finance zusammen.

Required Experience & Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Sportökonomie, International Management, Marketing oder Vertrieb.
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung.
• Erfahrung im Key Account Management und mit Einkäuferinnen großer Handelspartner.
• Sicherer Umgang mit MS Office, vor allem Excel und PowerPoint.
• Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools wie MS Copilot zur zielgerichteten Nutzung und Effizienzsteigerung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Kenntnis des Running-Marktes, auf der Laufstrecke und im Store.
• Freude daran, große Partner mit starken Ideen zu begeistern.
• Kundenorientiertes Denken und Verständnis dafür, was Partner wirklich antreibt.
• Klares Verhandeln, Überzeugen mit Argumenten und energiegeladenes Präsentieren.
• Aufbau schneller, echter Beziehungen und Freude an Teamarbeit.
• Gelassenheit in hektischen Situationen und Lösungsorientierung statt Ausreden.
• Offenheit für Neues und Einbringen eigener Ideen.
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise mit kurz- und langfristigen Zielen im Blick.
• Leidenschaft für Sport und Sportstyle.

Preferred Skills

• Idealerweise Berufserfahrung in der Sport- oder Konsumgüterbranche.

Workplace

Neuss, Deutschland

Salary

• Attraktives Gehalt

Benefits & Perks

• Vielseitige Weiterbildungsangebote zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Teil einer leidenschaftlichen Community, die das Wohl von Körper und Geist aktiv fördert.
• Dynamische, kreative Arbeitsatmosphäre, in der Ideen gehört und geschätzt werden.
• Inklusives Umfeld, das Vielfalt und Individualität wertschätzt.
• Förderung gesunder Körper und gesunder Köpfe.
• Vielzahl von Vorteilen und Services, um die positive Wirkung von Bewegung jeden Tag zu erleben.