Senior Key Account Leader - Growth & Partnerships (Remote)

1933 gegründet, entwickelte sich VETOQUINOL zu einem international führenden Anbieter für Tiergesundheit. Vetoquinol setzt sich für den Schutz und das Wohlbefinden von Tieren ein und entwickelt, produziert und vertreibt weltweit innovative Tierarzneimittel und Ergänzungsfuttermittel für Nutztiere (Rinder und Schweine) und Haustiere (Hunde und Katzen).

Die VETOQUINOL GmbH ist die deutsche Tochter des familiengeführten französischen Konzerns und gehört zu den Top 10 im deutschen Veterinärmarkt. Als Team innerhalb der DACH-Region arbeiten wir mit Begeisterung für den Erfolg unserer Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort, in Vollzeit und unbefristet einen

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln und implementieren die Key Account Strategie sowie individuelle Key Account-Pläne für strategische Großkunden und richten diese konsequent an den Unternehmenszielen aus.
• Sie steuern und koordinieren sämtliche Key Account Aktivitäten und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften auf und betreiben ein aktives Stakeholder-Management auf allen Ebenen. Dies beinhaltet u.a. die Bedarfsermittlung, die Entwicklung und Umsetzung von Lösungen für strategische Großkunden und eine enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und weiteren Schnittstellen.
• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung des Key Account Teams und fördern die Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden durch Coaching und gezielte Maßnahmen.
• In Abstimmung mit Ihrer Vorgesetzten und abgeleitet aus der Unternehmensstrategie definieren Sie mittel- und langfristige Ziele, KPIs und Performance-Standards und stellen deren konsequente Nachverfolgung und Erreichung sicher. (z.B. Umsatz-, Profitabilitäts-, Margen- oder Kundenzufriedenheitsziele) und Budgets, die Sie eigenverantwortlich nachhalten und realisieren.
• Hieraus entwickeln Sie operative und strategische Maßnahmen und Aktivitäten, die Sie – in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und anderen Abteilungen - planen, implementieren und evaluieren.
• Sie tragen die Verantwortung für Umsatz, Budget und Profitabilität im Key Account Bereich, erstellen Forecasts sowie Analysen und leiten daraus geeignete Maßnahmen und Handlungsempfehlungen ab.
• Bei der Erstellung von Managementreports arbeiten Sie eng mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Marketing und Controlling zusammen.
• Zudem tragen Sie proaktiv zur Weiterentwicklung unserer unternehmensinternen Prozesse und zur Optimierung und zum Ausbau der Vertriebsaktivitäten bei.
• Darüber hinaus wirken Sie an – auch internationalen – Projekten mit oder leiten diese.

Unsere Anforderungen:

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit wirtschafts- oder naturwissenschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Im Vertrieb und/oder Key Account Management, idealerweise in der Pharma- oder Veterinärbranche, waren Sie bereits mehrere Jahre erfolgreich tätig und bringen dementsprechend fundierte Erfahrungen mit.
• Als dynamische Persönlichkeit verfügen Sie über eine hohe Kundenorientierung und verstehen es, partnerschaftliche Beziehungen auf Augenhöhe zu führen.
• Dabei kommunizieren und präsentieren Sie professionell, selbstbewusst und kompetent auf allen Hierarchieebenen und verhandeln geschickt und erfolgreich.
• Dank Ihrer analytischen Fähigkeiten und ihrer systematischen Arbeitsweise fällt es Ihnen leicht, Potentiale zu erkennen und sinnvolle Maßnahmen abzuleiten.
• Erste Führungserfahrung in der Projektleitung ist von Vorteil.
• Mit dem Willen zum Erfolgen setzen und verfolgen Sie Ziele mit großem Engagement, Kontinuität und Verbindlichkeit.
• Dabei behalten Sie die Kunden- wie die Unternehmensinteressen stets im Auge und suchen proaktiv nach Lösungen für Hindernisse und Herausforderungen.
• Ausgehend von Ihrem Wohnort steht regelmäßigen Reisen z.B. zu Kunden und Veranstaltungen sowie in die Firmenzentrale nichts entgegen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse und ein versierter Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, insbesondere mit Excel, runden Ihr Profil ab.
  
• Innerhalb eines seit vielen Jahren erfolgreichen Unternehmens haben Sie die Chance, Ihre unternehmerischen Fähigkeiten einzubringen und den Unternehmenserfolg mitzugestalten.
• Neben hohem Gestaltungsspielraum bieten wir Ihnen die kollegiale Zusammenarbeit in einem kundenorientieren und ambitionierten Team, das Ihnen hilfsbereit zur Seite steht und Sie bei der Einarbeitung in diese spannende Aufgabe unterstützt.
• Attraktive Anstellungs- und Arbeitsbedingungen beinhalten unter anderem eine Home Office Regelung, moderne Arbeits- und Kommunikationsmittel und ein „pet-friendly“ Office.
• Wir freuen uns, mit Ihnen unsere Unternehmenskultur sowie unsere Werte „Vertrauen“, „Wagen“ und „Zusammenarbeiten“ zu teilen und zu leben.
• Es erwartet Sie ein sicherer Arbeitsplatz mit attraktiven Sozialleistungen wie z.B. Urlaubsgeld, vermögenswirksame Leistung, betriebliche Altersvorsorge, eine Wellpass-Mitgliedschaft, 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaub für soziales Engagement.

Finden Sie Sich in dieser Beschreibung wieder?
Dann freuen Sie sich auf anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem motivierten Team.

Wir sind gespannt auf Ihre vollständige Bewerbung (Motivationsschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) mit Gehaltswunsch und frühestmöglichem Eintrittstermin. Gerne können Sie sich über unsere Homepage bewerben oder alternativ per E-Mail an
Bei Rückfragen freut sich Frau Ingrid Pirsch auf Ihren Anruf unter .