Senior Key Account Manager (m/w/d) Dental – Nordrhein-Westfalen

Unser Auftraggeber ist ein innovatives Schweizer Unternehmen im Bereich Oral Care, das mit wissenschaftlich fundierten, minimalinvasiven Lösungen neue Maßstäbe in der modernen Zahnmedizin setzt. Im Mittelpunkt stehen innovative Produkte zur frühzeitigen Behandlung von Karies sowie zum Schutz und zur Regeneration des Zahnschmelzes. Für den Markteintritt in Deutschland suchen wir die erste Vertriebspersönlichkeit vor Ort, die mit Unternehmergeist, Begeisterung und einem starken Netzwerk den deutschen Markt aktiv mit aufbaut. Eine außergewöhnlich vielseitige Aufgabe, die strategisches Key Account Management mit operativem Außendienst, Business Development und der Entwicklung neuer Vertriebs‑strukturen verbindet.

Aktuell suchen wir Verstärkung als:

Spannende Aufbauaufgabe für erfahrene Dental-Vertriebsprofis – eine vielseitige Kombination aus Außendienst, Key Account Management und Business Development mit Kontakten zu Zahnarztpraxen, Praxisgruppen, Meinungsbildnern und zum Dentalhandel

(Homeoffice im Vertriebsgebiet Nordrhein-Westfalen)

Das haben wir zu bieten:

• Pionierrolle als erster Mitarbeiter im deutschen Markt mit großem Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und der Möglichkeit, zukünftige Vertriebsstrukturen und Prozesse aktiv mitzugestalten
• Abwechslungsreiche Kombination aus operativem Dental-Außendienst, strategischem Key Account Management, Handelspartnermanagement und Business Development
• Innovative, wissenschaftlich fundierte Oral-Care-Produkte mit hohem Potenzial in der modernen, minimalinvasiven Zahnmedizin
• Verantwortung für den Aufbau von Kundenbeziehungen zu Zahnarztpraxen, Praxisgruppen, DSOs, Meinungsbildnern und Dentalhandelspartnern
• Direkte Berichtslinie in die Schweiz
• Dynamisches, internationales Unternehmensumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und langfristigen Entwicklungsperspektiven

Das gibt es zu tun:

• Key Account Management: Strategischer Auf- und Ausbau von Praxisgruppen, Zahnarztketten und DSOs sowie Betreuung wichtiger Entscheider und Großkunden
• Dentalhandel: Aufbau und Entwicklung der Zusammenarbeit mit Distributionspartnern einschließlich gemeinsamer Kundenbesuche, Schulungen und Vertriebsaktionen
• Key Opinion Leader Management: Gewinnung und Betreuung von Meinungsbildnern, Universitäten und zahnmedizinischen Institutionen
• Business Development: Aktive Mitgestaltung des deutschen Markteintritts, Entwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Marktbearbeitungsstrategien
• Training, Education & Marketing: Durchführung von Produktschulungen, Fortbildungen, Workshops sowie Organisation und Begleitung von Kundenveranstaltungen, Messen und Kongressen
• Vertriebssteuerung: Eigenverantwortliche Planung der Aktivitäten, Pflege des CRM-Systems, Pipeline-Management sowie Umsatz- und Erfolgsanalysen
• Aktiver Dental-Außendienst: Eigenständige Neukundengewinnung, regelmäßige Besuche bei Zahnarztpraxen, Produktpräsentationen und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen

Das wünschen wir uns:

• Hands-on-Mentalität und Pioniergeist: Freude daran, selbst operativ anzupacken, Strukturen aufzubauen und auch ohne bereits etablierte Prozesse, umfangreiche Ressourcen oder eingespielte Organisation erfolgreich zu arbeiten
• Fähigkeit und Bereitschaft, als Role Model für den zukünftigen deutschen Vertrieb Standards zu setzen, Erfahrungen einzubringen und den weiteren Teamaufbau mitzugestalten
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise, Flexibilität und Begeisterung für innovative Produkte
• Abgeschlossene kaufmännische, zahnmedizinische oder zahntechnische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Dentalbranche idealerweise mit Key-Account-Verantwortung
• Ausgeprägte Erfahrung im operativen Dental-Außendienstsowie Freude an der direkten Kundenbetreuung und aktiven Neukundengewin-ung
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden, Praxisgruppen oder DSOs sowie idealerweise im Aufbau neuer Märkte
• Bestehendes, belastbares Netzwerk zu Zahnarztpraxen und Entscheidern in Nordrhein-Westfalen; Kontakte zu Meinungsbildnern und zum Dentalhandel sind ausdrücklich wünschenswert
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Kommunikationsstärke und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Wohnsitz in Nordrhein-Westfalen, hohe Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse