Senior Key Account Manager – Real Estate & Sanierung (m/w/d)

Senior Key Account Manager – Real Estate & Sanierung (m/w/d)

Energetische Sanierung im Bestand | Wohnungswirtschaft

Der Gebäudebestand in Deutschland steht unter massivem Transformationsdruck. Steigende Energiekosten, regulatorische Anforderungen und wirtschaftlicher Druck führen dazu, dass Bestandshalter:innen ihre Immobilienportfolios umfassend sanieren und neu ausrichten müssen.

&ENSA begleitet Eigentümer:innen und Wohnungsunternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung wirtschaftlich tragfähiger und förderfähiger Sanierungsstrategien – von der Analyse bis zur Realisierung.

Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir keine klassische Vertriebsrolle aus dem Software- oder Produktumfeld.

Wir suchen jemanden, der komplexe Kundenbeziehungen im Bau- und Immobilienumfeld aufbaut, entwickelt und in wiederkehrende Projekte übersetzt.

• Berlin oder Hybrid oder Köln
• Vollzeit
• Expert/Senior

Deine Aufgaben

• Key-Account-Aufbau & Entwicklung: Du verantwortest den Aufbau und die Entwicklung strategischer Key Accounts in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
• Langfristige Kundenbeziehungen: Du entwickelst bestehende und neue Kundenbeziehungen zu langfristigen Partnerschaften und sorgst dafür, dass aus einzelnen Projekten kontinuierliche Zusammenarbeit entsteht.
• Projektsteuerung & Schnittstellenmanagement: Du begleitest komplexe Sanierungs- und Bestandsprojekte über lange Entscheidungs- und Umsetzungszyklen hinweg und koordinierst die Schnittstellen zwischen Kund:innen, Planung, Technik und Umsetzung.
• Bedarfsanalyse & Projektentwicklung: Du erkennst Bedarfe im Bestand, entwickelst gemeinsam mit den Kund:innen passende Lösungen und stellst sicher, dass daraus konkrete Projektaufträge entstehen.
• Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unseren Architektur-, TGA- und Energieeffizienz-Teams sowie der Geschäftsführung zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen und weiterzuentwickeln.
• Woran wir Erfolg messen: Nach 6–12 Monaten hast du strategische Key Accounts aufgebaut oder weiterentwickelt und daraus wiederkehrende Projektvolumina generiert. Du hast belastbare Kundenbeziehungen etabliert, die nicht nur auf Einzelprojekten basieren, sondern langfristig bestehen. Du hast aktiv zur Stabilisierung und Skalierung des Projektgeschäfts von &ENSA beigetragen und neue Umsatzpotenziale erschlossen.

Dein Profil

• Key-Account-Erfahrung: Du kommst aus dem Key Account Management, idealerweise aus der Bau-, Bauzuliefer-, TGA-, Energie- oder Immobilienwirtschaft.
• Komplexe B2B-Kundenbeziehungen: Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen, langfristigen B2B-Kundenbeziehungen und verstehst projektbasierte Vertriebs- und Umsetzungsprozesse.
• Branchenverständnis: Du bewegst dich sicher in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft und kennst die Entscheidungslogiken von Bestandshalter:innen, Wohnungsunternehmen und Projektentwickler:innen.
• Struktur & Projektsteuerung: Du bist stark in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, denkst strukturiert und kannst komplexe Projekte über lange Zeiträume steuern.
• Persönlichkeit & Arbeitsweise: Du kombinierst unternehmerisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke und arbeitest zuverlässig an der Schnittstelle zwischen Kund:innen und internen Fachbereichen.

Unsere Benefits

• Gestaltung mit Wirkung: Du übernimmst eine Schlüsselrolle in einer entscheidenden Wachstumsphase von &ENSA und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Position im Markt weiter ausbauen.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und bringst deine Perspektive in strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung des Unternehmens ein.
• Echte Relevanz: Mit deiner Arbeit trägst du dazu bei, die energetische Transformation von Immobilienbeständen wirtschaftlich und wirkungsvoll voranzubringen – Gebäude für Gebäude.
• Großer Handlungsspielraum: Wir geben keine starren Prozesse vor. Stattdessen bieten wir dir die Freiheit, deinen Markt, dein Netzwerk und deine Erfahrung wirksam einzubringen.
• Attraktive Rahmenbedingungen: Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket sowie einen Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Starkes Team: Dich erwartet ein interdisziplinäres Team aus Architektur, Energieeffizienz, TGA und Beratung, das gemeinsam an anspruchsvollen Projekten arbeitet und Wissen offen teilt.
• Unternehmen mit Haltung: Nachhaltigkeit ist für uns kein Marketingbegriff. Sie prägt unsere Projekte, unsere Entscheidungen und die Art, wie wir zusammenarbeiten.