Senior Key Account Owner - NRW (w/m/d)

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar. GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft. Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Du übernimmst eine Partnerschaft, die aktuell auf C-Level betreut wird und machst sie zu deiner. Kein Konzernapparat im Rücken, kein ausgetretener Pfad. Dafür : echte Wirkung, echte Verantwortung, echtes Netzwerk.

• Du vertiefst die landesweite Partnerschaft mit NRW eigenständig weiter – von Ministerien über kommunale Spitzenverbände bis zu CDOs und CIOs in Großstädten und Kreisen, sodass GovRadar dauerhaft in der Verwaltungsarbeit verankert ist, nicht nur lizenziert.
• Du erkennst strategische Erweiterungspotenziale früher als dein Gegenüber sie artikuliert, initiierst die richtigen Gespräche auf der richtigen Ebene und führst sie zum Abschluss – ohne dass jemand dir sagt, wann der richtige Moment gekommen ist.
• Du bewegst dich souverän in politischen Gremien, Verbandsstrukturen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen und weißt gleichzeitig, wie man in einem Scale-up ohne Konzerninfrastruktur Themen eigenständig vorantreibt.
• Du baust GovRadars Sichtbarkeit in NRW aktiv aus – auf Fachkongressen, in Verbandskreisen, im direkten Austausch mit Entscheider:innen und machst NRW zur Blaupause für andere Bundesländer.
• Du steuerst einen Account Manager, der die operative Behördenbegleitung in der Fläche verantwortet und führst gemeinsam mit Customer Success auf messbare Nutzungs- und Expansionsziele hin.
• Du reportest an die Chief Revenue Officer.

Das bringst du mit

Must have :

• Mind. 5 Jahre im Software- oder SaaS-Vertrieb oder strategischen Account Management mit Fokus öffentlicher Sektor – du hast Deals verantwortet, nicht nur begleitet.
• Ein belastbares Netzwerk in NRW : Landesministerien, kommunale Spitzenverbände, CDOs/CIOs auf Großstadt-, Kreis- oder Ministeriumsebene
• Politisches Gespür kombiniert mit unternehmerischem Antrieb : Du verstehst Gremienlogik und Vergabezyklen, wartest aber nicht auf Einladungen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Standort NRW - Raum Düsseldorf

Nice to have:

• Kenntnisse in Landes-Rahmenverträgen, EVB-IT oder öffentlichen Vergabeverfahren

Du passt zu uns, wenn…

…du Beziehungen aufbaust, um Dinge zu bewegen – nicht um Meetings zu füllen.

…du in einem Konzern gelernt hast, wie Verwaltung tickt, aber weißt, dass du dort nicht mehr hinwillst.

…du Farmer-Komfort hinter dir gelassen hast und wieder Lust hast, echte Türen zu öffnen.

Was dich erwartet

• Strategische Relevanz vom ersten Tag: Du verantwortest eine der wichtigsten Partnerschaften im deutschen GovTech-Markt und positionierst NRW als Modellregion für ganz Deutschland.
• Echte Verantwortung, kein Mikromanagement: Beziehungen, Maßnahmen, Ergebnisse – das ist deins. Du führst dein Segment eigenständig und wirst dabei vom Team getragen.
• Attraktives Paket: 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 160.000 € brutto /Jahr OTE.
• Flexibles Arbeiten: Du arbeitest von NRW aus, gestaltest deinen Alltag eigenständig und bist regelmäßig bei den Partnern vor Ort.
• Sinn & Wirkung: GovRadar reduziert den Aufwand für öffentliche Ausschreibungen um bis zu 90 %. Du machst Verwaltungsdigitalisierung konkret erlebbar.

Interesse geweckt?

Dann bewirb dich jetzt! Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100% passt – wenn du dich angesprochen fühlst, sprich mit uns . Wir freuen uns auf deinen Wechsel – von der Verwaltung in die Wirkung.