Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d)

 Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter) , der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.

Erfolgskennzahlen der Rolle

Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft

Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder

Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals

Deine Aufgaben

Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Energy & Utilities Umfeld inkl.

Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)

Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss

Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings

Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen

Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft

Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z. B. Digitalisierung von Netzen, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)

Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)

Industriespezifische Geschäftsentwicklung

Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends

Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z. B. EU AI Act, KRITIS, IT/OT-Security, Data Sovereignty)

Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment

Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen

End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg

Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen

Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien

Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery

Dein Profil

Ausgeprägte Industrie Expertise

Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft (z. B. TSO, DSO, Erzeugung, Energiehandel)

Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen

Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen

Ausgeprägte Hunting-DANN

Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft

Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen „von Grund auf“ (ohne bestehende Historie)

Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke

Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level

Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld

fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen

Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen

Verhandlungssicherheit bei Großprojekten

Fundiertes Verständnis von:

Cloud-Transformationen

Data & AI Use Cases

IT-/OT-Konvergenz

Security in kritischen Infrastrukturen

Netzwerk & Leadership

Bestehendes Netzwerk in der Energiebranche (idealerweise auf Entscheiderebene)

Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen

Dein Fachbereich

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.

Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.

Der Bereich Energy & Utilities bei T-Systems verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind Betreiber kritischer Infrastrukturen (KRITIS) entlang der gesamten energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette – von Erzeugung über Netze bis hin zu Vertrieb und neuen Energiediensten.