Senior Manager Business Development Defense (m/w/d)

In dieser Rolle gestalten Sie den Aufbau des Defense-Marktzugangs global mit. Sie fungieren als zentrale Brücke zu Primes, Tier-1-Zulieferern und Beschaffungsbehörden außerhalb Nordamerikas und bündeln ein bislang verteiltes Portfolio zu Angebot, Pipeline und Stimme. Sie entwickeln eigenständig das Operating Model, den Qualified-Supplier-Status und den Go-to-Market-Prozess und arbeiten eng mit Teamkollegen aus Marketing, Sales, R&D und Corporate Development zusammen. Sie leiten die DefCom-Sitzungen und bauen robuste Beziehungen zu Stakeholdern auf, um strategische Einkaufsketten zu etablieren. Dabei tragen Sie maßgeblich zur Transformation des Defense-Portfolios und zur unternehmensweiten Qu

• globales Bonusprogramm
• fi­nanciale Altersvorsorge
• Gesundheitsprogramme
• Lebensversicherung
• medizinische Versorgung
• flexible Arbeitsregelungen (Xwork)

• Zentraler Marktzugang zu Defense-Kunden und Beschaffungsbehörden außerhalb NA erstellen und Portfolio zu Angebot, Pipeline und Stimme bündeln
• Globale Fokusfelder gemeinsam mit Lead-BUs steuern und cross-funktionale Arbeitsgruppen leiten
• Alle Defense-Opportunities in eine konzernweite Pipeline überführen, CRM pflegen und Bericht an CSO und Vorstand
• Defense-Community (DefCom) dreimal jährlich leiten
• Qualifizierungs- und Credentialing-Roadmap verantworten (NCAGE, BAFA/AWG-KWKG, BDSV, kundenspezifische Lieferantenqualifizierung)
• Externe Market-Access-Berater und Expertenpool koordinieren und politische Treiber in Portfolio-Implikationen übersetzen
• Prozesse entwerfen, die später zur Routine werden, einschließlich Governance und Sicherheitsanforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Sales, R&D der Lead-BUs, Corporate Development, TTC und LEX
• Berichtslinie an den VP of Corporate New Business Development and AI Strategy

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Key Account Management oder Beschaffung in der Verteidigungsindustrie
• Aktives Netzwerk bei europäischen Primes, Tier-1-Zulieferern oder Beschaffungsbehörden
• Nachweisliche Erfahrung, Material- oder Chemieangebot in eine Defense-Lieferkette zu integrieren
• Verständnis der Mechanik der Verteidigungsbeschaffung, Qualifizierungs-/Requalifizierungszyklen, Spezifikations- und Lot-Acceptance-Logik
• Erfahrung in bereichsübergreifender Orchestrierung ohne disziplinarische Führungsverantwortung
• Fundiertes Verständnis von Exportkontrollen und Trade Compliance (AWG/KWKG, EU-Dual-Use, ITAR/EAR)
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher
• Von Vorteil: Berührungspunkte mit Energetics, Funktionsfluiden, Schutzbeschichtungen oder CBRN
• Edige Erfahrung mit EDIP/EDF, Reservisten- oder Behördenhintergrund
• Dritte europäische Sprache von Vorteil

• Stakeholder-Management
• Cross-functional Zusammenarbeit
• Strategisches Denken
• Verteidigungsbeschaffungskontext
• Exportkontrollen und Trade Compliance (AWG/KWKG, EU-Dual-Use, ITAR/EAR)
• NCAGE, BAFA/AWG-KWKG, BDSV Kenntnisse