Senior Manager (w/m/d) Pricing & Negotiation

Senior Manager (w/m/d) Pricing & Negotiation (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Berlin, Hamburg, Köln, München
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Entwicklung und Weiterentwicklung der Pricing- und Verhandlungsstrategie
• Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
• Entwicklung von Guidelines, Standards, Tools und Templates für Angebotskalkulationen und Preisentscheidungen
• Analyse und Modellierung von Daten, um fundierte Entscheidungen zu unterstützen
• Steuerung von Honorar- und Rahmenvertragsverhandlungen
• Begleitung von Partner:innen im Deal Shaping
• Konzeption, Bewertung und Implementierung von alternativen Honorarvereinbarungen (AFAs) und Budgetmodellen
• Ausbau von belastbaren, vertrauensvollen Beziehungen zu Einkaufsverantwortlichen und Entscheidern auf Mandantenseite
• Interne Schulungen zu kommerziellen Themen, Pricing-Ansätzen und Verhandlungsstrategien
• Identifizierung, Weiterentwicklung und Verankerung von kommerziellen Best Practices im Bereich Pricing & Negotiation

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Finance, Controlling, Mathematik, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichem
• Ausgeprägte Fähigkeiten der kommerziellen Analyse, Finanzmodellierung und Szenarioplanung
• Fähigkeit, komplexe quantitative und kommerzielle Konzepte verständlich zusammenzufassen und adressatengerecht zu präsentieren
• Fundierte Commercial-Finance-Kenntnisse und Verhandlungserfahrung
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien, idealerweise im Bereich professioneller Dienstleistungen
• Fundierte Erfahrung im Pricing bzw. Revenue Management von Dienstleistungen im Beratungsumfeld oder generell im B2B-Bereich
• Nachweisbare Stärke im Stakeholder-Management auch in Projekten und Transformationsprozessen
• Praktische, lösungsorientierte Herangehensweise und Freude an der Arbeit in einem teamorientierten, internationalen Umfeld
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, deinen Stil flexibel an unterschiedliche Persönlichkeiten und Situationen anzupassen
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, auch unter Zeitdruck und in sensiblen Verhandlungssituationen souverän zu agieren
• Klare, verhandlungssichere und überzeugende Kommunikation auf Deutsch und Englisch

Benefits

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgabe an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Recht
• Chance, Pricing- und Verhandlungsansätze gemeinsam mit einem hochprofessionellen Team weiterzuentwickeln
• Langfristige berufliche Perspektive in einer modernen, international aufgestellten Wirtschaftskanzlei
• Flache Hierarchien, gute Stimmung und viel Spaß an der Arbeit
• Förderung und Unterstützung der fachlichen und persönlichen Entwicklung
• Gute Work-Life-Balance und modernes Arbeitsumfeld
• Zentrale gelegene und gut angebundene moderne Büros