Senior Regional Business Manager (m/w/d) Surgery - EndoMech & Energy - Region Süd-West (Schwarz[...]

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category

People Leader

All Job Posting Locations

Freiburg, Baden Württemberg, Germany
Karlsruhe, Baden-Wurttemberg, Germany
Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany
Saarland, Germany
Stuttgart , Germany

Job Description

Interne Stellenausschreibung vom -

Senior Regional Business Manager (m/w/d) bei Surgery für den Geschäftsbereich Endomech & Energy für die Region Süd-West (Schwarzwald bis Saarland)

Zur intensiven Betreuung der Kunden ist ein Wohnsitz innerhalb des genannten Gebiets Voraussetzung. Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Vertriebsstrategie, Planung & Umsetzung

• Überwachung und Analyse von Marktdynamik, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen.

• Entwicklung und Umsetzung des regionalen Vertriebsplans, einschließlich Account-Planung und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden, im Einklang mit der nationalen Strategie und den Umsatzzielen. Leitung oder Unterstützung bei Key Account Projekten

• Förderung der Einführung innovativer chirurgischer Lösungen.

• Analyse der Vertriebsleistung, Sicherstellung einer zeitgerechten und qualitativ hochwertigen CRM-Berichterstattung sowie Ableitung von Maßnahmen.

• Erstellung präziser Verkaufsprognosen (Opportunity Funnel, R&O).

• Verwaltung des regionalen Budgets sowie Preis- und Rabattgestaltung gemäß Unternehmensrichtlinien.

Teamführung & Organisationsentwicklung

• Führung, Motivation und Coaching des Teams zur Maximierung der Außendienstproduktivität und Erreichung der Verkaufsziele.

• Identifizierung von Talenten und Entwicklungsbedarfen, Förderung von Wachstumschancen und einer lernenden Organisation.

• Sicherstellung von Training und Kompetenz des Vertriebsteams in Produktwissen, klinischem Mehrwert und wettbewerblicher Differenzierung.

• Förderung einer offenen, inklusiven und glaubensbasierten Unternehmenskultur sowie Umsetzung der MedTech Operating Principles.

• Aktive Mitwirkung an der SLT-Agenda, Veränderungsmanagement und Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.

• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorschriften.

Kundenbindung & Insights

• Key Account Management - Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Schlüssel-Stakeholdern (Chirurgen, Krankenhausverwaltungen, Einkauf).

• Zusammenarbeit mit KOL- und BD-Teams zur Unterstützung der klinischen Einführung, Weiterbildung und Geschäftsentwicklung.

• Aktives Einholen von Feedback von medizinischen Fachkräften zur Optimierung der Produktpositionierung und -entwicklung.

Ihr Qualifikationsportfolio

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im MedTech- oder Healthcare-Bereich.

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

• Führungserfahrung und Kompetenz in Teamentwicklung.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.

• Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.

• Erfahrung im Verkauf von Robotik, Investitionsgütern und Services im Krankenhaus wünschenswert

Unser Team bietet

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum

• Zusammenarbeit in einem dynamischen, innovativen Umfeld

• Attraktive Vergütung und Benefits

Das bietet Ihnen Johnson & Johnson

Zusätzlich zur Basisvergütung bieten wir folgende Zusatzleistungen an: Einen Jahresbonus mit festgelegtem Ziel (% der Vergütung) je nach Gehaltsband/Standort, wobei der tatsächliche Betrag auf der Leistung der Mitarbeitenden und dem Jahresergebnis des Unternehmens des vorherigen Kalenderjahres, oder auf den Verkaufsprovisionen basiert. Darüber hinaus bieten wir Urlaubstage, Elternzeit für mindestens 12 Wochen, Freistellung im Trauerfall, Freistellung für Pflegezeit, Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten, Fitness-Erstattungsprogramme, sowie Programme für das finanzielle, körperliche und psychische Wohlbefinden an. Es gibt außerdem Dienstjubiläen und Prämien für besondere Leistungen. Zudem können Mitarbeitende - und an einigen Standorten berechtigte Angehörige- abhängig von den Bedingungen des jeweiligen Versicherungsplans an mehreren Versicherungsplänen teilnehmen.

Eingruppierung bei Paygrade 31

Diese Position ist im außertariflichen Bereich eingruppiert. Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 87.300,00 EUR bis 140.530,00 EUR jährlich.

Eingruppierung bei Paygrade 30

Diese Position ist im außertariflichen Bereich eingruppiert. Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 78,300.00 EUR bis 135,700.00 EUR jährlich.

Mindestanforderungen für Paygrade 31

• Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion

• Erfahrung als Vertriebsleiter / in leitender Vertriebsrolle

• Erfahrung in übergreifenden regionalen Aufgaben, z. B.

• Leitung von Key Accounts und regionalen Projekten

• Senior-Ansprechpartner/in beim Onboarding neuer Regional Business Manager

Required Skills

People Leadership

Preferred Skills

• Business Development
• Customer Centricity
• Developing Others
• Healthcare Trends
• Inclusive Leadership
• Interpersonal Influence
• Leadership
• Market Knowledge
• Objectives and Key Results (OKRs)
• Presentation Design
• Revenue Management
• Sales
• Solutions Selling
• Strategic Sales Planning
• Sustainable Procurement
• Tactical Planning
• Technical Credibility
• Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is

€87,300.00 - €140,530.00

Benefits

In addition to base pay, we offer the following benefits: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

Wir fördern die Inklusion von Menschen mit Behinderung

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt. Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.