Senior Regional Sales Manager (gn) - IoT | Oberpfalz & Niederbayern

Unser Kunde ist ein international tätiges Technologieunternehmen, das vernetzte Mess- und IoT-Lösungen für Versorgungsunternehmen und kommunale Betreiber entwickelt.

In dieser Position übernimmst du ein etabliertes Vertriebsgebiet in Bayern-Ost mit gewachsenen Kundenbeziehungen. Im Mittelpunkt steht weniger klassische Kaltakquise, sondern die Weiterentwicklung bestehenden Kunden und Projekte.

Dabei verkaufst du nicht nur einzelne Produkte, sondern entwickelst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern passende Lösungen aus Messtechnik, IoT-Konnektivität und digitalen Services.

Das wird geboten:

• Ein besonders attraktives außertarifliches Gehaltspaket mit variablem Anteil
• Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung (z.B. Audi A4, Mercedes C-Klasse Kombi, VW Tiguan oder koda Kodiaq)
• Ein Homeoffice-Arbeitsvertrag mit hoher Eigenständigkeit bei der Organisation deines Vertriebsgebiets
• 30 Tage Urlaub sowie ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Gleitzeit
• Eine strukturierte Einarbeitung und Übergabe durch den bisherigen Stelleninhaber im Rahmen einer Nachfolgeregelung
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Unterstützung im Vertrieb durch Marketing, Leads, Messen und Events sowie durch technische Spezialisten bei komplexeren Kundenprojekten

Diese Aufgaben werden dich motivieren:

• Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für die Region Oberpfalz & Niederbayern und entwickelst das bestehende Geschäft mit Stadtwerken und kommunalen Unternehmen gezielt weiter
• Im Mittelpunkt steht die nachhaltige Weiterentwicklung von Umsatz und Kundenportfolio . Du erkennst zusätzliche Potenziale, platzierst weitere Lösungen und gewinnst neue Kunden und Projekte
• Dabei entwickelst du dein Vertriebsgebiet auch strategisch weiter - mit dem Ziel, die etablierte Marktposition zu sichern und die Präsenz der Lösungen in der Region kontinuierlich auszubauen
• Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern und technischen Ansprechpartnern auf, entwickelst dein Netzwerk weiter und positionierst das Unternehmen frühzeitig bei neuen Projekten und Investitionsvorhaben
• Inhaltlich vertrittst du ein End-to-End-Portfolio aus Messtechnik, IoT-Connectivity und digitalen Services und entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden passende Gesamtlösungen
• Du begleitest Vertriebsprojekte vom ersten Bedarf über Lösungskonzeption und Sizing bis zu Angebot, Ausschreibung und Vergabe und bindest bei Bedarf interne Solution Consultants ein
• Über bestehende Kontakte, Empfehlungen, Marketing-Leads, Messen und Veranstaltungen erschließt du zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und stärkst die Sichtbarkeit der Lösungen in deiner Region
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb , leitest daraus Vertriebsansätze ab und steuerst deine Pipeline sowie die langfristige Entwicklung deines Gebiets eigenverantwortlich über Salesforce

Gute Voraussetzungen für deinen Erfolg:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium, z. B. in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft
• Idealerweise bringst du Erfahrung im Vertrieb komplexer End-to-End-Lösungen aus Hardware, Software und Connectivity mit
• Du kennst entweder das Umfeld von Kommunen, Stadtwerken oder Versorgungsunternehmen oder kommst aus dem Vertrieb von IoT-/IIoT-Lösungen
• Du hast Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und verfügt über gute Englischkenntnisse