Senior Regional Sales Manager:in

Stellenbeschreibung:

Regional Sales Manager (m/w/d) - USA / Westeuropa - für ein erfolgreiches mittelständisches Medizintechnikunternehmen

PERSPEKTIVE

Unser Kunde ist ein international tätiges Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Süddeutschland, das sich auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb innovativer Investitionsgüter zur Ausstattung von Operationssälen und medizinischen Einrichtungen spezialisiert hat. Das Unternehmen steht für hohe Qualitätsstandards ("Made in Germany"), innovative Technologien, praxisorientierte Lösungen im klinischen Umfeld und vertreibt seine Produkte über den Fachhandel.

IHRE AUFGABEN

Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung ausgesuchter internationaler Vertriebsmärkte (Schwerpunkt USA und Westeuropa)
Strategischer Ausbau der Marktposition sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale in den definierten Zielmärkten
Auswahl, Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebspartner und Distributoren im Verantwortungsgebiet
Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Marktanteilen
Durchführung von Produktpräsentationen, Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung von Projekten und komplexer Verkaufsprozesse
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen, insbesondere Kundenservice, Technischer Service, Marketing, Produktmanagement sowie Auftragssteuerung, Produktion und Logistik
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

IHR PROFIL

Abgeschlossenes kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation (technisches Studium nur bei sehr hoher Vertriebsaffinität)
Mehrjährige, fundierte Erfahrung im internationalen Medizintechnik-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
Umfassende Erfahrung im Aufbau, in der Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Händler- und Distributorenstrukturen, vorzugsweise im US-amerikanischen Markt
Nachweisbare Vertriebserfolge sowie fundierte Kenntnisse der Markt- und Vertriebsstrukturen, vorzugsweise in den USA
Ausgeprägtes Verständnis für internationale Vertriebsprozesse, unterschiedliche Marktanforderungen und interkulturelle Besonderheiten
Unternehmerisches Denken, strategisches Geschick und eine hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung
Kommunikationsstarke, überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und einem sicheren Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigeninitiative und Resilienz
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Sprachkenntnisse insbesondere in Spanisch wären von Vorteil
Hohe internationale Reisebereitschaft