Senior Sales Expert – SAP Sales (m/w/d)

T-Systems International GmbH Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) bedient mit ihren rund 4000 Mitarbeitern SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von unserer langjährigen Erfahrung in der SAP Beratung, Implementierung; Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in einer Private oder Public Cloud. Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.

SAP-Kunden stehen vor vielen Fragen: dem Nutzen, der richtigen Strategie, dem Zeitpunkt des Wandels, den Kosten, den Risiken und vor allem dem richtigen Partner für SAP Ende-zu-Ende Services als „One Stop Shop“. Dabei übernehmen wir ganzheitliche Verantwortung von der Konzeption über die Implementierung über das Applikationsmanagement bis hin zum SAP-Systembetrieb auf unterschiedlichen Cloud Plattformen. Werden Sie Teil dieses strategischen Sales Teams und gestalten Sie die Zukunft unserer Kunden mit.

SAP Sales ist unmittelbar verantwortlich für das Erreichen von Finanzzielen (z. B. Auftragseingang / Umsatz) durch Vertragsabschluss und die Aussicht auf Vertriebserfolg, durch die Planung von Marketingaktivitäten und deren Ausführung, durch die Partnerschaft mit Vertriebspartnern (gemeinsam / mittels von) und „Sourcing“ Beratern.

Schwerbehinderte Kandidaten/innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Ihre Aufgabe

• Ein “Senior Sales Expert SAP Sales (m/w/d)” unterstützt mit seiner/ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP Lösungen und Leistungen durch Generierung von Leads, die Unterstützung von Marketingaktivitäten, die Überführung von Leads in eine Opportunity sowie die Angebotserstellung und Vertragsabschluss bei Neu- und Bestandskunden. Sie sind in einer bestimmten Gruppe von nationalen, aber auch opportunistisch einem multi- / internationalen Kunden zugeordnet, um Vertriebs- / Marktsegmente zu erschließen und Marktpotentiale durch vertriebsfördernde Maßnahmen zu entwickeln.
• Die Rolle ist in Ergänzung zum Account Management zu verstehen und soll gewährleisten, dass eine angemessene Umsetzung der Zielvorgaben durch standardisierte Bereitstellungsmodelle erfolgt und hat Vertriebsverantwortung für einen definierten Kunden- oder Lösungsbereich aus dem T-Systems SAP Portfolio. Ihre weiteren Tätigkeiten:
• Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments, um hochwertige und erfolgreiche Angebote am Markt zu platzieren.
• Identifizierung neuer Leads beim Kunden zur Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit dem Account Management.
• Unterstützung bei Messen und Ausstellungen als Fachexperte, um zukünftige Geschäfts- und Wachstumspotenziale abzuleiten.
• Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen bzw. unterstützen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt-Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum der T-Systems vor Bestands- und Neukunden, national und international.
• Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams.
• Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von “White Spots” und der damit verbundenen Wertsteigerung im Bestands- und im Neukundengeschäft.
• Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen, die sich auf profitables Wachstum innerhalb definierter Bereiche zu konzentrieren.
• Analyse von Kunden- /Marktpotenzialen und Definition von “Go to Market” Strategien, eine konsequente und nachhaltige Ausführung vorausgehend.

Ihr Profil

• Neben einem Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation verfügen Sie über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg.
• Sie besitzen ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP Dienstleistungen, Produkten mit komplexer Kundenorientierung oder standardisierten Lösungen mit einem klaren Fokus „New Business Hunting“, um neue Kunden zu entwickeln oder bestehenden Kunden zusätzliche Leistungen anzubieten. Dies schaffen sie auch bei hohem Zeitdruck.
• Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP Lösungen, Produkten und Strategie, sowie dem in Verbindung mit für das Angebot relevanten vertrieblichen Fähigkeiten und Fachkompetenz bei typischen Geschäftsanwendungen und Industrieprozessen.
• Sie haben Erfahrungen zu mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP spezifischen Besonderheiten, können Kunden vertrieblich zu den Vorteilen beraten, insbesondere in Verbindung mit Micro Services / Applikationen und Customer / Industry Use Cases aus dem jeweiligen Hyperscaler Eco-System.
• Kenntnis industrie-spezifischer Geschäftsprozesse zu Automotive / Manufacturing oder Public sind von Vorteil und runden Ihr Profil ab.
• Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und Einbeziehung von modernen Methoden (Insbesondere Social Selling).
• Flexibilität und Bereitschaft im Rahmen von Projekten auf Reisen zu gehen.
• Sie sind ein Teamplayer, jedoch auch in der Lage, in virtuellen Teams in einer räumlich verteilten Organisation zu arbeiten.
• Erfahrungen im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Fähigkeit, neue Ideen schnell zu erfassen, Probleme zu analysieren und Lösungen abzuleiten.
• Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams und Freude am Umgang mit kulturellen Unterschieden und Verhaltensmustern.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift