Senior Sales Manager (AI Consulting) - BITS GmbH

Wir suchen eine:n erfahrene:n Vertriebsmitarbeiter:in zur Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungssektor. In dieser Rolle steuerst Du den gesamten Sales-Cycle und baust Beziehungen zu Entscheidern auf. Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um und hast die Möglichkeit, perspektivisch vertriebliche Strukturen weiterzuentwickeln.

Tätigkeiten

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von mittelständischen Unternehmen und Konzernen
• Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf, Fachbereich)
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
• Forecasting, Pipeline-Management und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
• Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Wachstumsfelder
• Entwicklung und Umsetzung einer belastbaren Vertriebsstrategie für das BITS-Leistungsportfolio
• Perspektivisch: Weiterentwicklung vertrieblicher Strukturen, Coaching sowie Übernehme zusätzlicher Verantwortung

Anforderungen

• Optimalerweise nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstand und/oder Konzernumfeld der DACH-Region sowie belastbares, aktives Netzwerk zu Entscheidern in mittelständischen Unternehmen und/oder Konzernen - branchenoffen
• Einschlägige Vertriebserfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im Umfeld erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, IT-Projektmanagement oder Softwareprojekten
• Sicherheit in komplexen, langen Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern
• Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise mit hoher Eigenständigkeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind ein plus

Bewerbungsprozess

Der Bewerbungsprozess gliedert sich in 2 Schritte:

Sollte uns deine Profil ansprechen, folgt die Einladung zu einem Erstgespräch mit unserem Kollegen Thomas, der nebenbei erwähnt auch Teil des Sales Teams ist, in dem du arbeiten wirst. Hier hast du bereits die Möglichkeit Fragen den Sales-Bereich oder das Unternehmen betreffend zu stellen und direkt Antworten dazu zu erhalten.

Im zweiten Schritt erfolgt ein persönliches Gespräch bei uns vor Ort, gemeinsam mit unserer Personalverantwortlichen und einem Vertreter der Geschäftsführung. Wir sind Freund davon, keine einseitigen Frage-Antwort-Interviewsituationen zu schaffen, sondern hoffen vielmehr auf einen angeregten und wechselseitigen Austausch zur besagten Position. Im Anschluss an das Gespräch führen wir dich gerne durch unsere Büroräume, sodass du ein Bild davon bekommst, wo du möglicherweise arbeiten wirst.

Über das Unternehmen

Wir - die BITS GmbH - sind ein IT-Dienstleistungsunternehmen mit Sitz in München. Wir bieten für unsere Kunden in den Geschäftsbereichen Digital Consulting & Digital Solutions IT-Beratung, IT-Projektmanagement und Softwareentwicklung an.

Im Bereich BITS Digital Solutions unterstützen wir Unternehmen und Startups in Ihren IT-Vorhaben, beginnend bei der Ideenfindung, über die Konzeption und Umsetzung bis hin zum Betrieb von digitalen Lösungen. Hierbei stellen wir entweder ein komplettes IT-Team zur Verfügung oder übernehmen einzelne Aufgaben innerhalb bestehender Teams. Fast immer führen wir diese Aufgaben von unserem Standort in München und/oder remote durch.

Im Bereich BITS Digital Consulting & Projektmanagement unterstützen wir Unternehmen und Startups und übernehmen hier das Projektmanagement, die Qualitätssicherung und IT-Consulting. Im IT Consulting sind wir für unsere Kunden tätig in den Bereichen Technology Consulting, Digital Strategy Consulting und Solution Design und Softwarearchitektur.