Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Wachstum von TEQWERK: Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unser Portfolio rund um Azure, Digital Workplace, AI-Lösungen und AI-Agents bei Kunden aus dem Mittelstand und Enterprise-Umfeld.

Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Angebote für unsere Kunden.

Tätigkeiten

Sales & Kundenentwicklung

·        Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen

·        Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

·        Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts

Vertrieb von Lösungen

·        Positionierung von Themen wie:

o    Digital Workplace

o    Cloud Migration & Modernisierung

o    Analytics & Machine Learning Use Cases

o    AI-Software & AI-Agents

·        Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten

Sales Cycle Management

·        Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)

·        Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

·        Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level

Interne Zusammenarbeit

·        Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales

·        Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen

·        Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios

Marktpositionierung

·        Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK

·        Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)

·        Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten

Anforderungen

Erfahrung & Know-how

·        Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Digital Workplace oder AI-Software & AI-Agents)

·        Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)

·        Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)

Sales Skills

·        Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing

·        Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

·        Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)

Arbeitsweise

·        Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken

·        Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

·        Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech

Netzwerk

·        Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil

·        Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus

Team

·        Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen

·        Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK

·        Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten

·        Spannende Projekte im Bereich Azure, Digital Workplace und AI-Software

·        Attraktives Vergütungsmodell

·        Flexible Arbeitsmodelle (hybrid)