Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Wachstum von TEQWERK.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unsere Lösungen im Bereich Azure, Data & AI am Markt.

Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.

Du verkaufst keine Produkte.

Du entwickelst Lösungen, die für unsere Kunden wirklich funktionieren.

Aufgaben

Sales & Kundenentwicklung

• Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen (Fokus: Mittelstand & Enterprise)
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud, Data & AI
• Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts

Vertrieb von Lösungen

• Positionierung von Themen wie:
• Data & AI Plattformen
• Cloud Migration & Modernisierung
• Analytics & Machine Learning Use Cases
• Digital Workplace
• Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten

Sales Cycle Management

• Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level

Interne Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales
• Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios

Marktpositionierung

• Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK
• Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)
• Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten

Qualifikation

Erfahrung & Know-how

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Data oder AI)
• Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)
• Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)

Sales Skills

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)

Arbeitsweise

• Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech

Netzwerk

• Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil
• Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus

Benefits

• Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen
• Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten
• Spannende Projekte im Bereich Azure, Data & AI und Digital Workplace
• Attraktives Vergütungsmodell
• Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)