Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Wachstum von TEQWERK: Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unser Portfolio rund um Azure, Digital Workplace, AI-Lösungen und AI-Agents bei Kunden aus dem Mittelstand und Enterprise-Umfeld.

Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Angebote für unsere Kunden.

Tätigkeiten

Sales & Kundenentwicklung

Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen

Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts

Vertrieb von Lösungen

Positionierung von Themen wie:

o Digital Workplace

o Cloud Migration & Modernisierung

o Analytics & Machine Learning Use Cases

o AI-Software & AI-Agents

Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten

Sales Cycle Management

Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)

Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level

Interne Zusammenarbeit

Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales

Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen

Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios

Marktpositionierung

Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK

Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)

Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten

Anforderungen

Erfahrung & Know-how

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Digital Workplace oder AI-Software & AI-Agents)

Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)

Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)

Sales Skills

Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing

Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)

Arbeitsweise

Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken

Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech

Netzwerk

Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil

Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus

Team

Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen

Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK

Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten

Spannende Projekte im Bereich Azure, Digital Workplace und AI-Software

Attraktives Vergütungsmodell

Flexible Arbeitsmodelle (hybrid)

Bewerbungsprozess

Wenn das alles für dich interessant klingt, freuen wir uns sehr auf deine Nachricht mit einem kurz zusammengefassten Lebenslauf.

Um dir einen klaren Überblick über unseren Bewerbungsprozess zu geben, habe ich die einzelnen Schritte für dich zusammengefasst:

Erstgespräch (15-20 Min.)

• In diesem kurzen Gespräch möchten wir mehr über deine Motivation erfahren. Was treibt dich an und warum möchtest du Teil unseres Teams werden? Zudem klären wir die Rahmenbedingungen. Ein wichtiger Aspekt ist auch der Team-Fit.

Folgegespräch Fachgespräch (45-60 Min.)

• Hier geht es darum, deine fachliche Expertise zu prüfen. Wir möchten verstehen, wie deine Fähigkeiten zu unseren Anforderungen passen. Möglicherweise weisen wir dich auf unsere Coding Challenge hin. Diese hilft uns, deine praktischen Fähigkeiten besser einschätzen zu können.

Treffen in Brannenburg (2 Std.)

• In diesem persönlichen Treffen hast du die Gelegenheit, unser Team und die Arbeitsumgebung näher kennenzulernen. Wir möchten, dass du dich bei uns wohlfühlst.

Vertragsangebot

• Wenn alles gut verläuft und wir uns für eine Zusammenarbeit entscheiden, erhältst du ein Vertragsangebot.
• Wir sind gespannt darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam zu besprechen, wie du in unser Team passen könntest.

Also, worauf wartest du noch?