Senior Sales Manager Cyber Defense Services & Solutions (m/w/d)

Die CyStrat Services GmbH wurde 2023 mit der klaren Vision gegründet, hochwertige Managed Services und Beratungsleistungen im Bereich Cybersecurity anzubieten. Unser Fundament bilden erfahrene IT-Sicherheits- und Cyber-Defense-Spezialisten, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Sicherheitsorganisation nachhaltig zu stärken, Risiken zu reduzieren und regulatorische Anforderungen souverän zu erfüllen.

Wir verbinden technologische Expertise mit operativer Erfahrung aus Security Operations, Incident Response, IT-Forensik, Managed Security Services und Cybersecurity Consulting. Unser Anspruch ist es, Kunden nicht nur punktuell zu beraten, sondern langfristig als verlässlicher Partner in ihrer Cyber-Defense-Strategie zu begleiten.

Um unser Wachstum gezielt weiter auszubauen, suchen wir eine erfahrene, vertriebsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Senior Sales Manager Cyber Defense Services & Solutions (m/w/d) .

Deine Rolle

Diese Position ist keine klassische Vertriebsrolle. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die den Cybersecurity-Markt versteht, über ein belastbares Netzwerk verfügt und den Vertrieb der CyStrat Services GmbH strategisch wie operativ auf das nächste Level hebt.

Als Senior Sales Manager Cyber Defense Services & Solutions (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Weiterentwicklung und die Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten. Du entwickelst unsere Sales-Strategie weiter, erschließt neue Marktpotenziale, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und schaffst die Grundlage für planbares, profitables Wachstum.

Du agierst nah an der Geschäftsführung, arbeitest eng mit Operations und Delivery zusammen und positionierst unsere Cyber Defense Services überzeugend bei Entscheidern, Fachbereichen und C-Level-Ansprechpartnern.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie für Cyber Defense Services, Managed Security Services und Cybersecurity Consulting
• Verantwortung für Pipeline, Forecast, Umsatzentwicklung, Abschlussquoten und vertriebsrelevante KPIs
• Eigenständige Akquise strategischer Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, C-Level-Ansprechpartnern und relevanten Stakeholdern
• Identifikation neuer Marktpotenziale, Zielbranchen, Partnerkanäle und Wachstumsfelder
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern, Kundenanforderungen und regulatorischen Entwicklungen
• Steuerung von komplexen B2B-Sales-Zyklen vom Erstkontakt über Bedarfsermittlung und Lösungspositionierung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung kundenindividueller Angebote gemeinsam mit Operations, Consulting und Geschäftsführung
• Aufbau und Optimierung professioneller Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen, Reporting-Mechanismen und Sales Playbooks
• Weiterentwicklung von Outside Sales, Partnervertrieb, Channel-Ansätzen und strategischen Allianzen
• Repräsentation der CyStrat Services GmbH bei Kunden, Partnern, Fachveranstaltungen und relevanten Branchenformaten

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Cybersecurity, Managed Services, Security Operations, IT-Security Consulting oder vergleichbarer IT-Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Kunden aus Mittelstand, Enterprise, Finance, Insurance, KRITIS oder regulierten Branchen
• Belastbares Netzwerk im IT-, Cybersecurity- und Managed-Services-Markt
• Erfahrung in der Ansprache und Verhandlung mit Entscheidern, technischen Stakeholdern und C-Level-Ansprechpartnern
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Dienstleistungen und die Fähigkeit, diese überzeugend gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidern zu positionieren
• Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebsteams
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline-Management, Forecasting, Vertriebsreporting und KPI-basierter Vertriebssteuerung
• Strategisches Denken, analytische Stärke und ein gutes Gespür für Marktpotenziale, Kundenbedarfe und Wettbewerbssituationen
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Cyber Defense, IT-Security, Managed Security Services oder verwandter Technologien
• Erfahrung mit Partnervertrieb, Channel Sales, Herstellerkooperationen und strategischen Allianzen
• Belastbare Erfahrung im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen in einem wachsenden Unternehmen
• Bestehende Kontakte zu Entscheidern in regulierten Branchen, im gehobenen Mittelstand oder im Enterprise-Umfeld

Wünschenswert

• Kenntnisse relevanter regulatorischer Anforderungen wie NIS2, ISO/IEC 27001, DORA, KRITIS oder DSGVO sind von Vorteil

Was dich bei uns erwartet

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf di